2023年秋季幼儿园招生方案

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1、2023年秋季幼儿园招生方案幼儿招生方案一、市场调研(一)做一个较为具体的家长入选择调查只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应当做一个具体的市场调查，讨论家长的心理。

2、例如，了解家长选择幼儿的关键是什么，以及在入读幼儿时，家长盼望孩子在哪些方面能得到进展等。

3、(二)依据调查的信息，制定宣传详细内容找出公立幼儿与私立的不同之处，变劣为利，以迂为直。

4、例如：针对现在公立的幼儿比私立的幼儿收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。

强调幼儿好的方面，让家长觉得值得。

找特点，将别的幼儿没有的，而自己有的东西表现出来。

5、例如，公立幼儿一到报名时间就被围得水泄不通，他们不愿供应加时照看幼儿的效劳，由于名额的关系，在公立幼儿，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿则不同，这就是优势所在。

找准幼儿的办学理念，与家长尽可能地沟通。

6、办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思索的结晶。

7、办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。

8、因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮忙他们对幼儿深入了解。

二、招生措施(一)线上招生招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。

线上可以通过制作专题页、广告投放，而最便利快捷的，莫过于通过新媒体进展宣传、招生。

可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿的优势凸现出来。

可以通过H5页面进展传播、集中，也可以通过筹划一些活动，如发放优待券、代金券以及借助于一些小嬉戏等，吸引家长参加其中，但主题肯定要新奇、操作肯定要简便易行。

活动方案：手机报名享优待手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技手机报名有优待/有礼物，比方：前10名报名的享有8折优待;前50名报名的享有9折优待。

前100名报名的可领取200元代金券。

前200名报名的，都将获得印有幼儿logo的书包一个。

推举有礼家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推举人四项信息即可。

这个推举人可以是教师，也可以是家长，幼儿需要给胜利推举生源的家长或教师一个小礼物作为感谢。

通过这种方式，可以轻松地统计出来各位教师在招生上都做出了多少奉献。

(二)线下宣传这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

到商场、超市投放宣传资料。

依据幼儿的收费标准分析入的相宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开头宣传，逐步延长到周边各公众场合。

详细措施：锁定目标超市、商场。

电话联系是否能放置宣传资料。

到超市、商场，和负责人或效劳台进展沟通，商讨适宜方案及放置点、发放方法。

负责人跟踪发放状况。

联合小区做宣传活动。

结合节假日，联合四周小区做宣传活动，依据不同的节日组织不同的活动。

活动的根本形式如亲子手工制作、亲子嬉戏等。

详细措施：了解周边小区的分布图，锁定幼儿的目标小区。

和小区的物业进展联系，确定活动方式。

提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。

活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。

到超市商场小区设置招生询问点。

节假日、周六日，可以到幼儿周边小区、商场超市设置招生询问点，进展和家长面对面的沟通和解答幼儿入疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便到达长期宣传的效果。

详细措施：资料预备：宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。

与小区物业取得联系，协商询问点的设置。

协商如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。

横幅的悬挂。

易拉宝的摆放。

接待家长，做好登记工作。

先试后入活动新入幼儿可享受半月的试，即先入体验，满足再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你情愿给我一个时机，让我一步一步的展现给你看，我所说的一切我都能做到。

试验证明，一般试后的家长都会很爽快地缴费办理入手续。

许多人认为这很恐惊，其实你认真算一个帐：假设说在你不用“零风险承诺”的状况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么?结果是你多招了11个孩子。

更重要的是，这21个孩子的家长会更观赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感谢了，由于你有这个魄力供应零风险承诺，这对他来说是一种待遇。

所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。

赠送礼品这一般是与其他活动方式同步进展的。

目的是采纳迂回宣传，让家长在不知不觉中承受了宣传，就比方现在大多数人采纳的，发放印有幼儿标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。

现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满意，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简洁精致的小名片、卡片发给小朋友。

制作方面，结合现在颇受小孩子宠爱的动画人物或嬉戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿的电话和简介。

他们肯定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。

与周边小学取得联系孩子幼儿毕业后升小学是家长很关怀的一个问题。

了解幼儿升小学的根本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。

我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

异业合作幼儿可以在周边选取适宜的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来到达吸引家长、完成招生的任务。

例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。

另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优待待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿方面来说，则是扩大了幼儿的影响力，增加了固定生源。

(三)留意事项宣传页的发放首先，宣传页的制定不仅要精致，彰显幼儿实力和特色，还应详细，如幼儿特色方面，可以采纳表格比照方式，相对一般幼儿形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿进一步了解的时机，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的伴随下于某月某日到幼儿领取精致奖品一份，或参与免费亲子嬉戏一次。

或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关怀的问题设问，并邀请家长到幼儿参与幼教专家关于家庭教育方面的讲座。

这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿、对幼儿进一步了解的时机。

稀缺性与紧迫性“并不是每个孩子都能进来，我有肯定的数量限制。

”幼儿要设计这个稀缺性。

怎么设计?“我只能接收100个孩子，为什么?由于我盼望能照看到每一个孩子，所以我不能承受许多孩子。

”为什么稀缺性很重要?假如你没有稀缺性，对方会迟疑，由于稀缺性会造成一种失去的感觉。

紧迫感是什么?是时间有限。

比方招生，我可能在8月20号就停顿招生，虽然20号以后还有许多人打电话，但我根本无法应付，由于没有时间了。

我们盼望在20号以后全力以赴地做好开预备。

这是一个时间的紧迫感，假如你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。

”所以这就增加了家长的“紧迫感”。

紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。

没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。

口碑营销其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿，他们的孩子在根据他们抱负的方向进展，幼儿也每天都很欢乐，幼儿自然就有了口碑，通过各个家进步行宣传，幼儿的生源自然就有了。

三、招生时间各班教师可以依据自己的时间进展安排或内统一组织(周六、日、下班后)四、招生指标依据内生源状况，每位教师招生指标人数10人。

五、嘉奖方法嘉奖方法：教师向家长宣传幼儿，并留下家长具体资料和电话的，每份资料嘉奖XX元与家长取得联系后，家长来参观或参与活动的，来一位家长另嘉奖XX元家长带幼儿参观满足后并报名入的，一名幼儿另嘉奖30元假如半年内各班招生人数到达定额，另嘉奖班上教师100元/人假如半年内全完成招生人数达定额，嘉奖全体教职工100-200元完成招生指标人数嘉奖方法：每位教师完成10人嘉奖200元加提成每位教师完成8人以上(含8人)嘉奖150元加提成每位教师完成5人以上(含5人)嘉奖100元加提成每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人惩罚方法：在登记过程中有造假现象，一经发觉惩罚该教师50元零完成率对该教师惩罚50-100元六、宣传事项宣传地点设置宣传人员安排(可分区域)招生简章招生时间招生所需物品如小礼品、气球等幼儿入须知招生横幅校车登记表格。