服装跟单年终总结

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1、 实习工厂是服装厂，主营业务是滑雪服，羽绒服，登山服，有时候也会做其他类型的服装！我进了营业部。业务部有四个小组，每个小组只有两个领导和助理。业务部门虽然人少，但却是很重要的部门。经过半个月的寻找，我终于进入了现在的实习工厂。作为一个刚毕业的学生，没有那么多的选择。只要我能学到东西，接触到很多知识，那么这份工作就是值得的。我简单地收拾好行李，来到这个陌生的城市-

2、 还要努力学习转化客户异议的技巧，克服服装销售市场激烈竞争的困难，抓住客户的购买信号，使客户在精神上得到高度的满足，努力创造新的销售业绩，为客户服务，为客户省钱，为公司盈利，进一步扩大北京满意的概念，让北京美丽而著名，让更多的客户再来北京！

服装纪录片年终总结第六章

3、 11月份考试结束，我们迫不及待地离开学校，期待着开始工作的那一天。我们必须在未来做一些思考。

4、 羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等。都是主打冬装，买家络绎不绝。虽然有些男士冬装，如羊毛大衣、皮夹克等价格不菲，但很多男性顾客还是慷慨解囊。比如我们在十堰的购物习惯，还是有明显的天气效应:只要气温一降，冬季商品的销量就会猛增。

5、 根据客户需求进货，根据季节变化调整产品，根据天气变化组织热销品种，根据面料特点组织货源。

6、 在20xx年，我们的橱柜团队将继续坚持“以人为本”的工作态度和“客户高度满意是我们的最终目标”的经营理念。全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情和真诚的微笑投入到新的工作中去。在每一位员工的努力下，公司在新的一年里会有新的突破，会有新的气象，一定能在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

20xx年是有意义的，有价值的，有回报的。

7、 我们橱柜集团全体员工齐心协力，发挥集体智慧和创造力，锐意进取，团结创优，艰苦奋斗，创造了橱柜集团营销的巨大成功。

各位姐妹对待不同年龄段的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价格上的需求，热情为他们推荐时尚、健康、优质、低价的商品。

总之，我们橱柜集团全体员工以北京为家，牢固树立敬业满意北京的职业理念，爱岗敬业，齐心协力，以饱满的热情迎接客户，以周到的服务对待客户，以真诚的微笑告别客户。

内阁成员的热情服务给顾客留下了最好的印象，帮助他们消除疑虑，并在最短的时间内说服他们购买产品。

鼓励柜姐要自信赢得客户的信任，要热情服务客户，要充分了解客户对柜装的需求属于哪个阶层，要充分了解客户的喜好，要有针对性的进行销售。我把目标明确、身心健康、开发客户能力强、自信、专业知识、摸清客户需求、解释技巧好、善于处理异议、跟踪客户、收款作为日常业务来学习。

所以我和姐妹们通过多种途径了解产品的特点，在销售工作中忙的不亦乐乎，能够快速准确的发现不同客户的购买需求，从而赢得客户的信任。对于同样的问题，普通的商务人士可能需要查阅资料才能回答，而成功的服装销售人员则可以立即回答，言简意赅，准确地为客户提供他们想知道的信息，并在最短的时间内给出满意的答案。我知道优秀的服装销售人员对产品是专业的。

在工作中，我更加兢兢业业，全心全意为客户服务，团结一群人，努力学习服装销售的技能。只有当我充满强大的自信时，服装销售人员才会认为自己会成功。所以领导给我分配任务锻炼我，工作上姐妹们的支持和销售业绩的圆满完成增强了我的自信心。

在工作中，我也意识到，人不是生来就有一切的。当你克服了心理障碍，一切都变得容易解决。通过工作实践和学习，我知道了经理的良苦用心。她在努力给我们每个人一个合适的位置和发展的空间。

7月份，我开始做柜经理，经理给我分配了一个任务。因为我的胆怯，我害怕自己无能。我与经理争论。一方面是专业知识差，业务能力不强。另一方面，我感受到了很多困难，社会经验不足，学历不够等原因，让我觉得自己很渺小，缺乏承担重要责任的勇气。

20xx年，在公司领导的关心下，我从一名普通员工成长为一名柜长，不知所措。

经过这段时间的磨炼，我们柜组的同志都成长为合格的销售人员，有的还成为销售骨干，为完成20xx销售计划做出了巨大贡献。所以我们柜组的姐妹们不断扩充专业知识，提高自身素质，高标准要求自己，在销售实践中积累了一些工作经验，也更了解整个服装市场的动态。他们作为企业的门面和窗口，走在销售市场的最前沿，他们的一言一行也代表着北京的形象。

他们有很强的行为约束能力，深刻认识到作为销售部的一员，我们的员工队伍是整齐的，有统一的认识，努力做好自己的本职工作。在公司领导的帮助下，我们很快了解了公司的性质及其服装市场，以及消费者和潜在客户。20xx年，我们的橱柜团队完成了销售任务.

作为服装超市的销售部门，包括我在内的一些员工，刚到超市的时候，对服装知识不是很精通。他们对新环境、新事物不熟悉，有很好的客户满意率和回头客。

我们的橱柜团队努力树立良好的企业形象，微笑迎接客户，真诚对待客人，销售为客户量身定制的产品，赢得客户的认可。在销售过程中，微笑服务贯穿始终，他们与客户的沟通更加频繁。通过服装销售，他们更多地与他人交谈，增强了自信心，也进一步懂得了如何与客户沟通。卖衣服的款式、颜色、价格都是适应客户的需求，让客户接受你的意见和建议。

努力保证不管有多少顾客货比三家，我们北京服装超市也能给顾客提供质优价廉的商品。

有关情况概述如下:

20XX年，我们橱柜团队认真学习销售知识，加强自身修养，真诚服务顾客，开展让北京顾客满意、服务顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客创造良好的购物环境，落实进货、仓储、销售各个环节，严把质量关，预祝北京服装超市在XX年销售业绩更加红火！

20xx年，在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体成员的共同努力，我柜组圆满完成了服装销售任务。

在这里我学到了很多，也享受到了很多，我愿意和月半湾一起努力，一起成长！挣扎！挣扎！继续战斗！

在繁忙的工作中，我不知不觉地迎来了新的一年。回顾这一年的工作，作为京华服装超市的一名员工。

我深深感受到京华服装超市的蓬勃发展和人民的勤劳精神。

回顾这几天的实际工作情况，造成这个结果的主要原因是个人主观上没有花更多的精力去开发新客户和新资源，最后思路太窄，开不出更多更好的点子，业务流程极其平淡单一，让我觉得不好意思总结自己的个人表现。

我对业务充满热情，努力做好每一笔业务，跟上运营过程中的每一个环节，提高月销量和利润。作为一个业务员，我必须考虑很多事情，用清晰的思路思考事情的每一个细节，这样才能正确判断客户的真实情况。而思维方式，因为还没有把事情想透彻、想细致、想全面，因此，总觉得没什么好想的。我很少考虑客户，市场，以及问题的根源。很多时候都是按程序办事，没有按照领导的指示去深入了解客户。工作中很少思考问题，即使思考也不够仔细。我的思维方式比较简单。

有一些缺点。我通常对你不太主动。可能我刚到公司，对身边的一些家人不太熟悉。我承诺在今后的工作和生活中不断提高自己的能力。当我在工作中遇到困难，思路不对的时候，你会和我好好沟通，纠正我的思路，让我的业务工作顺利进行。其次，感谢你把我当成你的朋友，在你的工作和生活中关心我。

服装纪录片年终总结5

自20xx年10月9日来到公司以来，我履行了作为销售人员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作。虽然只有四个月，但是我学到了很多，学到了很多，收获了很多，也交到了很多朋友。根据这几天的工作实践和经验教训，本着实事求是的原则，我对个人工作做如下总结。

首先感谢您个人的信任，在工作上给予我最大的支持，等待客人交定金(比如开信用证，收到申请)。生产部可以尽快在工厂安排织造、染色、辅料、纸箱生产(将客人确认的船麦直接印在箱子上)。最后可以进行大规模生产，并尽快将相关确认意见告知生产部门。客人收到确认样品后，根据套意见，我们可以和客人进行明确的确认。

整理样品、质量卡、说明书、主要小麦标签(如有)等全套资料。书面和实物，并发给客人确认，或联系客人到公司确认。工厂的确认样品出来后，按照之前的生产要求检查一次，建立确认样品意见。如果客人对制版有任何疑问或修改，应第一时间通知生产部。在确认期间，他们应该注意联系客人和生产。

交易后工作:生产部同事会根据交易时客户的具体要求，制作生成各种样式的打样通知。所有细节都要有明确的文字要求和对工厂的物理要求。出口销售人员应该审查和检查这些材料，以确保没有出错的机会。所有的谈判材料都要按照客户进行分档，每个文件都要按照时间顺序进行归档和整理，以保证材料的完整性。谈判结束后，应制作出口合同供客户签字确认。

根据客人的改进意见，可以快速准确的做出效果图，打印出来，并由客人签字确认设计问题。设计师有必要参加商务谈判。谈判前，准备一份空白的谈判合同，一张彩色剪卡和质量罩袍的白卡纸，一台计算器，一批修改纸。谈判流程按照布-款式-规格-色组-logo-主麦吊牌-包装。

另外，将笔记本电脑连接到线上，等待待机与设计部的同事一起将电脑光盘或杂志图片、书籍放在会议桌上。

成交:根据客人的订购意向，在部门经理或总经理的指导下，与生产部的同事一起，将样品和完整的生产资料整齐地摆放在会议室的地板上。摆放的时候注意把相同的品种放在一起，按照付款号的顺序排列。水果、点心、茶、咖啡等接待过程中。根据客人的不同爱好，出口销售人员要热情有礼。客人到达办公室当天，销售人员必须协助部门经理和总经理做好接待工作，并提前了解这些信息。要妥善安排客人的接待，提前准备好材料和样品，甚至安排带客人出去看工厂，拟定出差计划。

客人来访前的工作准备:出口销售人员应提前与客人联系，了解来访时间、人员构成、航班到达时间等。，其中最好了解客人的采购计划和停留时间，品种，布种，目标价格，数量等。购买的产品。

d、鼓励客人带样品、图纸和生产要求来，根据客人要求联系工厂报价。

C.去市场上买一些韩国日本等发达国家的时尚潮流书籍，或者一些专门的品牌产品如阿迪达斯，耐克，彪马等。，整理吸收，推荐给客人。

b、鼓励设计师主动了解目标市场客户的需求，通过网络信息实地走访市场，然后自己设计一系列产品，销售给客户。

根据操作过程，可以分为以下几个阶段:

交易前准备:交易前期间认真、充分、细致的工作对做出结论起着至关重要的作用。要做好这项工作，个人意见可以从以下几个方面提出:

a、在研究目标市场客户喜欢的款式、颜色、风格的基础上，寻找国内也在做类似产品的工厂，索取样品和产品目录，了解布料、款式、价格、做工、尺寸、色彩构成、辅料、包装、交货期等信息。，可以在客户访问公司时销售给他们，也可以通过电子邮件发送给现有客户。

(4)文件资料多。

(3)出口业务操作程序涉及部门多，手续灵活复杂。

(2)OEM订单，量大，等待出货时间长，履约风险较大。

还要努力学习转化客户异议的技巧，克服服装销售市场激烈竞争的困难，抓住客户的购买信号，使客户在精神上得到高度的满足，努力创造新的销售业绩，为客户服务，为客户省钱，为公司盈利，进一步扩大北京满意的概念，让北京美丽而著名，让更多的客户再来北京！

服装纪录片年终总结4

在公司高层领导的正确领导和同事们的热情帮助下，我认真学习和执行公司的规章制度，逐步熟悉公司的业务操作流程，并结合实际工作情况，现将近期工作情况总结如下:

积极贸易的基本情况:

与市场商品相比，它本身就是交易。