家装宣传推广策划方案

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八。成本预算

生产费用

-选定的正式文件范本-。

活动现场广告

活动背景板形象广告4m x 3m；安排了KT版和X展台。

正在进行的施工现场宣传

活动期间包装在建工地，现场展示周年庆的活动和优惠政策。

网络媒体

分公司网站及时更新活动内容。

在家具论坛发布活动信息，主要是无锡装修网和365房产家居。

同城网站发布活动信息。

室外坚硬宽阔

江苏高速公路标志图片更换

无锡知名艺人现有户外广告牌或广告位的内容发布

1、 b邀请函的一部分放在建材厂家的专卖店，由建材厂家的员工发放给客户。

2、 7月22日，在《江南晚报》、《无锡日报》刊登广告。7月28日，在《江南晚报》、《无锡日报》、《现代快报》、《扬子晚报》同时刊登广告。版面是彩色的1/2。

发放邀请函，制作邀请函，简单介绍活动情况；

3、 A.师傅装修公司的设计师、主管、营销人员分发给房地产、商业领域的客户。

七。广告计划

纸质媒体

4、 7月15日起，软文将在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行推广。已完工的业主带新客户到现场签单时送1000元超市礼品卡(或现金)，未完工的业主带新客户到现场签单减少项目尾款2500元。

老客户带新客户。

5、 给参加本次活动的材料供应商分配任务，每家公司带5个潜在客户到现场。

收集近期物业交付的潜在客户，电话邀请

6、 短信平台邀请，向老客户、新开发客户及其他渠道客户资源发送短信，告知活动信息米优惠。

7、 观众准主人奖励30，签单者再奖励2。完不成任务者罚款50元，没收财产，并制定奖惩政策。

各路名匠的客户都是以任务的形式收集分配的。市场部经理和总监确定20人到场，设计师和主管各确定15个客户到场，另外5个员工不停签单，折扣不停。

热情服务:

穆糕点店供应精致糕点，新鲜水果、咖啡、绿茶等无限量供应。让你有家的感觉。七月，凉爽！

动词 （verb的缩写）活动过程

7月30日上午:

10:00-10:00客户到场，设计师现场咨询，提供设计服务。

直到10: 30:活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造。

主要材料展示

30:00-12:00:现场互动，感恩，现场砸金蛋，IPAD2播放，

咨询、设计

7月30日下午:

15:00-15:00客户到场，设计师现场咨询，提供设计服务。

直到15: 30:活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主素材展示。

30:00-18:00:现场互动，感恩，现场砸金蛋，IPAD2播放，

咨询、设计

7月31日的活动流程同上。

不及物动词旅游客源组织

并由监理设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。

②现场订购客户，预付定金5000元及以上，送苹果IPAD2平板。

一台电脑，一只手，最时尚。5000元现金可以用来抵后期工程款(不退，工程总造价过万才可以享受)。

交3000元保证金，可抵5000元工程费用

交5000元保证金，可抵8000元工程费用。

交8000元定金，可以抵12022元工程款。

交10000元定金，可以抵16000元工程费用。

详情请带平面图到现场咨询。

(3)在工程造价现场预付3000元及以上定金的业主，可在现场享受感恩和砸金蛋，100%中奖。

大奖:16800元

一等奖:14800元

二等奖:12800元。

三等奖:10800元

四等奖:9800元

团体礼遇:

同一个小区有2个客户，每个客户返200元；5户，每户返还500元，以此类推，10户及以上每户返还1000元。

订单礼遇:

①下单，享受人工折心特惠。2022年10月1日之前可以联系家居用品公司或者从淘宝购买。

◆工艺:名家匠人本色精雕细刻。

精益工程品尝

正文:精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装。

运营方案:名匠黄墙、绿地、蓝色防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准彩色水管、绿色环保板材等。将现场展示全面升级居住品质，打造100%放心工程！严格执行施工工艺、施工材料、施工工艺、成品保护、质量验收的标准化，近乎严格的施工验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量弊病！

看金牌模式，点出精兵强将。

展示立体装修的全过程，从远处观察装修的水准。在建豪宅:在建xxx xxx xxx xxx以上别墅/豪宅，请品尝！

二十个高级施工队，金牌工长，你可以从现场挑选。选择一个满意可靠的工长，从源头控制装修质量。

以现场喷漆的形式展示20个施工队伍，并注明正在施工的工地和以往的金牌施工项目◆匠人盛典:4份礼物，感谢，反馈。

礼貌:

签到咨询送精美礼品。

推荐的礼物是腰枕或者U型睡枕。价格15元左右，前期需要300。

？运营计划:xxxx首席陈设设计师，分享设计中的家居陈设艺术。

用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带来的舒适生活。

风水问。

？广告正文:薛将带您到现场询问一个不一样的生活，吉祥大厦。

？操作方案:xxx先生，国家高级易学专家，使用千年经典《易经》。

更好地结合我们现代家居设计，通过建筑布局、空间划分、

方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段。，被用来实现它的体对体。

追求心灵和谐的环境会为顾客创造“好运”，著名的王寨人会坐拥小镇之巅。

峰值对峰值

软报告厅

？广告文案:用艺术补足你的生活，让你的生活充满人性，让豪宅柔软奢华。

？运营方案:现场做喷绘，展示从全国各地征集的各类豪宅精彩设计案例。同时，设计文字也是一种展示方式，融合了近20年来名家工匠的智慧，汇聚了中国家居时尚的最新潮流。

？运营:展示近20年来各大知名工匠获得的各种荣誉，用KT打印现场展示。

20年设计展:

？广告词:设计不是20年，而是一生。

(3)有奖猜！

(4)各种互动游戏活动！

(五)小型文化表演

(6)签约客户抽奖！

第三部分:装饰公司活动策划方案

姜滇Xi城

一省三地十店，感恩联动！

7月30日-7月31日

一.活动的主题

姜滇Xi城

二。工字续时间

7月30日-7月31日

三。犯罪地点

白金汉爵

四。活动

◆匠人:100%名家。

来自广东的全国设计总监齐聚西城，广东设计学院，举行了设计签约仪式。

二十年的磨练积累；广东派出工艺美术大师，包括多项权威设计工程奖项。

分析粤港豪宅面授设计要点，达到100%整体设计效果。

权威发布《装修服务顾问红皮书》。明明装修不是梦，现场签订并交付了《名家装修服务顾问红宝书》。

◆匠人产品:20年终极成就。

20年荣誉展:

？广告正文:百年创业路上，见证20年荣誉，用实力为你的家园梦做坚实后盾。

(2)免费参观华阳样板房。

活动内容:

(1)金牌设计师现场咨询

时间:5月1日至5月7日。

地点:红星礼堂前或浮山广场门口(待定)

主题:给劳动人民一个艺术家园。

场地布置:彩虹门、气球、展台、音响、地毯、背景板、活动告示板等。

“五一”是全世界劳动人民的节日。各行各业都选择“五一”作为营销的重要一环，华阳也不例外。这个节日的目的是给宣城劳动人民一个艺术家园。

活动一:“激情五月”华阳给劳动人民一个艺术家园系列活动，要考虑经费预算、人员配置、活动时间地点、推广重点、主题鲜明，最重要的是具体怎么举办。以什么形式才能调动目标消费群体的参与热情？怎样才能达到预期的最满意的广告效果？

为了更好的树立华阳装饰在宣城的品牌，提升其业务量，我们准备实施多项大型活动，目的是让华阳装饰进一步巩固在宣城的龙头地位，最终成为宣城装饰行业的佼佼者和常青树。因为大型的推广和公关活动要花很多钱，而且涉及很多方面，执行起来相对比较困难。所以在实施之前一定要精心策划华阳装饰。成功的推广和公关活动对于树立华阳装饰在宣城的品牌形象是不可或缺的。

大型推广和公关活动

大型促销和公关活动是营销计划的亮点。除了送画册，还可以在每个楼盘现场安排专业设计师，解答居民在装修中遇到的问题，并安排两到四位亲和的“华阳形象小姐”穿上印有华阳装饰logo的服装，吸引消费者的眼球。

(4)新楼开盘时，向购房者发放宣传册(折叠)，体现华阳装饰的气势(时尚、前卫、艺术)。

(3)新楼开业时，安装大型彩虹门，上面写着“华阳装饰祝大厦开业典礼成功”

(2)免费制作新楼盘的画册和宣传单，前提是楼盘的招牌上印有华阳装饰的标志和电话。

具体实施计划:

(1)选择几个

比较高档的楼盘的售楼部(钟瑞第一城、北林、西湖锦城等。)合作，即向每购买一套住房的消费者赠送一张价值3000元的VIP金卡，并承诺每合作做一单家装业务，向售楼部返还3%-5%。消费者看房买房，一定会想到装修的问题。当他们正想“打瞌睡”时，突然有人送来“被褥”。

新房地产战略

新楼战略的目的是对新楼进行华阳装饰多方位、多层次的品牌渗透。

社区推广时间:5月下旬，6月，7月，8月

拟推广的社区数量:计划推广10-20个注重礼仪规范和着装的社区。

人员配备:每个社区配备一名专业设计师和一名助理分发传单。

具体事项:

社区推广的目的是配合大型推广活动。因此，广告的设计主要突出华阳装饰的优势，体现与同行业装饰行业的区别。并告知华阳装饰举办大型促销活动的时间地点以及在“五一”、“十一”大型活动中间开业的具体优惠项目日程，起到承前启后的作用。

促销时间:

一周更好。

(3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(演示室)。

(2)公司在每个社区活动现场设置摊位，进行现场装修咨询。

促销形式:

(1)在小区大门前摆放一个“X”型展台，向过往居民发放华阳宣传单(单页)加一个手提袋(印有华阳logo和广告语)。

社区推广

在入住率可观的楼盘，配合小区物业管理部门做小区推广活动，为大型营销活动造势。策略三与中国移动、联通通信建立合作关系，向中国移动、联通大客户赠送华阳装饰VIP折扣金卡。

策略二。高档酒店、夜总会、桑拿浴是中高收入人群的休闲场所。与这些消费场所建立友好合作，在这些消费场所发放华阳装饰的VIP金卡。

分别从以下三个方面进行阐述:

行销联盟

与知名品牌空调经销商(如海尔空调)合作进行“购买”的策略

海尔空调，送2022元华洋装饰金卡”活动，借助空调销售旺季，带动华洋装饰的营销和广告。诉求点是“大班次家装消费，酒店级家装服务”。这个消费群体生活富裕，不用为钱发愁。装修时更注重豪华、时尚、高档的装修风格。所以这类消费群体在广告上的诉求点就是高品位、高质量、高品质。

第三类目标消费者:低收入工薪阶层。在广告中，要表现出华阳的人文关怀，强调华阳是宣城人办的装修公司。为了回报宣城人的厚爱，我们将推出“工薪族家装解决方案”。

第二种目标消费者:高收入家庭。这些消费者多为上班族，收入稳定，文化程度相对较高。希望装修过程能体现出高档的气势，但装修费用不要太大。因此，对于这类目标消费者，我们的营销诉求点是“高档不等于高价”、“以当地装修价格感受华阳独特的装修魅力”。

市场推广

营销活动应针对第一类目标消费群体:即中等收入家庭

方案要协调，广告在品牌建设和服务承诺上要统一。

这种广告形式的一致性也是很有针对性的。

方案8 DM传单广告:配合宣城市邮政投递局(或配合报社发行部)印制印刷精美的华阳DM传单(上

印有华阳装修券、金卡)会有目的的发送到中高档楼盘的用户邮箱。

7.软文广告:根据电视专题片的内容，在报纸上连续刊登软文，然后将华阳专题片制作成vcd进行定向发行。所以要让宣城项目说话，让华阳的用户说话——拟做一系列电视专题片，分为质量篇、素材篇、工艺篇、概念篇、设计篇、综合篇六个部分。

5电梯广告:写字楼里的上班族一般属于中高收入阶层，在大厦的电梯里做电梯广告(力求文字简洁、做工精致、形象有冲击力，能第一时间吸引电梯乘客的注意，并长久打动他们)。

6电视专题片广告:华阳装饰作为宣城装饰行业的一线品牌，拥有一流的装修质量、先进的装修理念和极具吸引力的企业文化。但这些大多是宣城市民对电信并不了解的，中国移动也推出过类似的广告。发票广告有两个好处:一是发行量大，数量多，有利于拓展。

都是我们的目标消费者，这样广告很有针对性，可以“有的放矢”

4节目发票广告:一般在中高端酒店吃饭的消费者都会自觉索要发票。如果发票上印有华阳装饰广告，会有意想不到的效果。户外广告可以快速树立华阳装饰的品牌形象。

2.户外广告:拟在通往水阳、孙埠、纣王、文昌等较繁华乡镇的主要道路上发布户外广告。

在浮山广场北门和敬亭山附近设置灯箱。

同时做华阳报最简单的面子广告，主要做华阳的形象广告。主要投诉点有:华阳是宣城人创办的，是宣城人的骄傲，获得过各种奖项，还有“质量可靠，设计独特，服务全面，用料有保证，价格合理”。同时介绍一些家居装修保养常识，华阳专业设计师会给你专门解答，比如；回答家装中遇到的问题，关于家装材料的常识，家装设计学校等等。

品牌建设

1策划报纸广告:首先，与《宣城日报》等多家报纸媒体合作，声讨“新

家居新生活”为主题栏目，涵盖家装的方方面面。

根据以上广告策略，制定如下广告方案:

行销方案

广告分为两个重点，即同时进行品牌建设和促销活动。

展览活动

社区推广

VIP会员卡

户外广告(包括户外广告牌、灯箱和户外广告)

DM传单

视频高密光盘(Video Compact Disc)

电视故事片

媒体选择

报纸上的软文和硬广告

6.广告要有气势，要有力量。

5.广告内容要突出“差异化”，即突出华阳装饰的优势，尽量用巧妙的宣传将华阳装饰标识巩固为宣城装饰行业的领导形象。

4.广告要有针对性，防止实力分散。

3品牌建设与营销相互呼应，形成强大的系统工程。

2整合各种资源，形成合力。

广告策略

1 .品牌建设和市场营销是结合在一起的，同样的力度。

市场战略

做高端形象，低端市场，中端盈利。所以要做有针对性的广告。这类人群的广告要注意装修的实际价格，价格要低于同类装修行业。同时，装修质量要有保证，服务承诺要让消费者放心无后顾之忧。

第三类是低端消费群体，是城市中低收入的工薪阶层。目前这类人在宣城家装市场也占了很大比例。他们在装修上更注重简约、舒适、自控。这些人经济上比较富裕，只要装修品味高，价格高一点，就不会太在意。

第二类是高端消费者，年龄在35-50岁之间，经济富裕，有固定资产，外企、合资企业的高级白领，民营企业家，国企领导，高级公务员。第一类是我们主要的广告推广对象，雅边家装联盟。

XX、8

第二部分:装饰公司的营销计划

中国装饰公司宣城地区整合推广营销策划方案

目标消费群体分析

目标消费群体分为三类，其中第一类是中端消费群体，年龄在28-35岁之间。他们是城市的主流，占据人口比例最大，是工作有相对稳定固定收入的人群。他们在装修选择上追求价廉物美。因此，我们应该围绕这第一类人，在广告中突出中外装饰(时尚、前卫、艺术、人性化)的优势，并

该活动产生的费用由每个参与的特许经营者平均分摊。本站只负责协助推广工作，一切由筹委会操作(如财务、商务联络等。).所以在这个活动中，从加盟商家里挑选渴望为大家做贡献的加盟商组成筹委会。

活动的组织和筹备:

鉴于之前印刷商家传过宣传册，有个别人在外面说闲话，说我们要通过印刷画册搞活动赚钱，以便在展会开幕时举办大型文艺演出。

搞一个大型的展会推广活动，五到十个商家为一组，分成几个小组，轮流在电视台做一个月的广告字幕。

与此同时，几个人在电视台的字幕广告两侧散发传单。车队的规模绝对引人注目。要争取每个加盟商一个(到目前为止有54个加盟商，也就是组织了一个54辆车的广告车队)，至少要保证30辆广告车。

活动内容:

组织一个大型广告车队在县城和乡村巡游几天。这个活动对于吸引人们的注意力，在很大程度上提升加盟商的品牌形象和知名度是绝对必要的

家居改善宣传及推广策划计划

第一部分:家装联盟宣传计划

家居装修联盟宣传计划

家居装修联盟宣传计划

做一场前所未有的修水宣传活动。