大学生寒假工程机械装载机销售实习报告_遵义片区.docx

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大学生工程机械装载机寒假销售实践报告一眨眼就过去了。

1、转眼间，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味着我已经长大了，不再是高中时那个懵懂的孩子。

生活在大学，更多的成长和进步来自于不断的实践。

我还没来得及回忆我的大学生活。

2、寒假刚开始，我就投入到另一种生活中，说是辛苦，说是充实，说是一种收获，说是一种成长，即使再累。

努力工作，然后有所收获，心里难免会感到欣慰。

3、寒假刚开始不久，我就去了贵州厦工装载机有限公司遵义分公司实习，主要是和专业人员一起负责销售。

4、经过十多天在公司这方面的相处和了解，厦工装载机在贵州市场已经有十年左右的时间，年均销量超过400台，遵义市场平均超过70台。

5、据了解，世界各地的工程机械装载机有几十个品牌，遵义也有几十个不同的品牌，但想要阻止市场并不容易。

按目前趋势，柳工机械在遵义地区销量最好，一年销量100多台。

的确，柳工是世界品牌，质量和口碑都是领先的。

据分析，在遵义卖好厦工装载机有几个要点。

厂家要保质保量，还要考虑经济性和稳定性。

售后服务，质量再好，也有一些不足。

6、保修期必须按照保修手册执行，公司会安排专业技术人员和车辆按时处理。

电话跟踪，半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。

7、每个销售人员都要了解这个产品的性能、特点和优势，认真与客户沟通，及时跟踪每一个新客户。

8、这十天在遵义地区的调查总结，去年这款产品在遵义的月平均销量在6台左右，现在遵义地区总销量在500台左右。

据了解，这个地区今年将建两条高速公路，项目部几十个，煤矿400多个，如沙市厂、遵义电厂、水泥厂等。

所以今年要争取做到120台以上的销量，平均每个月10台左右。

根据专业知识的解释，我知道在煤矿、砂矿等重工业的工厂里，国家正在执行政策，要求每个工厂、煤矿都要有两台装载机。

所以，抓住这个机会，我们会把厦工的销售做得更好。

短短半个月过去了，我的大学社会实践即将结束。

但是，这种做法让我受益匪浅。

纸上谈兵会觉得练功浅薄永远不会知道真的，通过实践，你会发现你学到的东西比你直接从书上或者从别人那里学到的东西要深刻很多倍。

总而言之，作为大学生，一定要让自己多参与实践，让自己的思想在实践中得到升华，更好的了解和适应社会生活，更好的理解人生的真谛和做人的道理，为以后走出学校走向社会打下坚实的基础！。