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有产品怎么找销售渠道(有关于销售渠道的建设方案)共五篇

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  • 上传时间:2021-10-25
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    1、有产品怎么找销售渠道(有关于销售渠道的建设方案)共五篇(有关于销售渠道的建设方案)共五篇,营销筹划计划9篇为了保证工作或者任务能无误停止,凡是会被请求事前造定计划,计划是书籍里方案,具备实质层次分明、步调明晰的特性。计划该当怎样造定呢?上面是小编为各人搜集的营销筹划计划9篇,求各人参照自创.第一篇:有关销售方案策划书四篇销售方案策划书 篇1一、 促销目的:提升顾客购买次数,聚集超市人气,提升销售额二、 促销主题:您购物 我买单三、 促销日期:8月1日(星期六)8月30日(星期日) 4个星期日共30天四、 促销内容:宣传导语:“你购物,我买单”促销说明:*活动期间顾客在本店购物,凭当月购物小票,均有机会获得最高100%折扣返利!说明:。

    2、1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑,过期作废。2.购物小票只限15年8月份3.小票背面请写明姓名,中奖者凭本名有效证件领取,否则作废。4. 抽奖结束后,顾客请在次日星期一当天内,凭盖章购物小票到服务台办理退款,过期不办。(最好给顾客购物卡)五、 营运采购支持1、 根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品,并保持每个品类有海报价格商品出现;2、 联营供应商谈判扣率、返额支持,如,供应商需承担折扣退货金额的?%;3、 建议在活动期间所有商品正常毛利销售,也可考虑个别品类商品不参加本次活动,如专柜,家电,油、大米、等);六、 促销和物料1、 海报2、 看板、X展架、3、 不参加本次活动标签(。

    3、某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)4、 其他小物料财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。销售方案策划书 篇21背景分析中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段,随着人们的生活质量和消费能力的不断提高,使得他们对饮料产品的口味,时尚要求更高级,奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品,受到的消费者特别是1030这些年轻消费群体的喜爱,已经形成了稳定的消费习惯,它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感,在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求,小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。它的出现,带来的新消费理论、随着学生生活水平提高,奶茶店也将目标对准了校园这个大市场,根据调查的人。

    4、喜欢喝奶茶,说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一,因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。2市场环境分析在激烈的市场竟争中,为了更好的生存和发展,必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。A;地理环境分析从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素,一般情况下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中,大学,旅游区。B:竞争分析在周边范围,存在的同类的竞争是非常多的,因为我在进行市场营销策划同时,必须考虑到其他奶茶店也在发展,如一地区没有奶茶店,奶茶更早的进去校园市场,使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特,速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、。

    5、如香飘飘,立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。C:消费者分析随着经济的发展,人们的生活质量越来越高,美食,天然,健康。成为消费者对奶茶的新要求,在消费方式上面,我们主打学生经常购买比较大,所以市场营销策划中强调质量好,口味好、服务态度好等。3港饮市场营销策划分析A:优势a属于自有的品牌,采用加盟店,品牌品种不受限制,选择多有特色b客人群体比较稳定,主打学校。c学生群体有非常好的口头传播效应。B:缺点a家庭化管理b货物不稳定c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。d新品种推出较慢,或者个别店铺没有或没进。e管理矛盾巨大化,不实用,(就好比我店,过节日想搞个东西,没权利f缺少一个大家一起发展的平台,导致矛盾巨大化。。

    6、g咖啡杯有太多的缺点,不容易打包,不容易带。C:机会a潜在的、固定的学生群体不断发展。b学生爱喝奶茶越来越多,市场前比较好D:威胁a旁边大部分都有其他奶茶店,有一定的竞争压力。b其他潜在的新奶茶店威胁。奶茶店管理1现场管理规范a卫生管理、确保店铺地面整洁,时时保证设备、货架、等的干净、不乱贴广告等。b商品齐全,货架丰满,根据商品保质期,先进先出,易拿易放c要灵活补货,订货,定期检查商品货物库存。2服务管理规范a服务用语,服务语言;您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语;不知道、卖完了、不行、没有了等。b对缺货处理,发现顾客购买商品缺货时,首先要表示道歉,然后告知商品什么时间到货,或主动建议其他的商品。c顾客投诉。处理。

    7、投诉时,禁止推卸责任,主动关心态度(出了个别个人人品问题外、)不能因此搞成顾客流失。3收钱,找钱a顾客进店时,要表示欢迎光临。b收钱时要唱(收您多少钱、找您多少钱)c顾客不多时,要主动为顾客打包等。d收钱时要快,要准,要快速,对顾客时时刻刻保持微笑。e要耐心的回答顾客的问题。f顾客遗失物品要保管好销售方案策划书 篇3一、 检讨与愿景XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革,市场销售方案书。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存。

    8、和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的.、格力、tcl、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这。

    9、块的市场还是很大的。3)汽车销售,汽车4s店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团,规划方案市场销售方案书。4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关。

    10、系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客。

    11、户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。销售方案策划书 篇4根据xx啤酒20xx在四川地区销。

    12、售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:一、市场分析一、竞争对手分析1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点a、保证产品质量。c、在xx啤酒的统一品牌影响下,做好xx啤酒的销售,b、本地产品,长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。策划时间:20xx-6-24d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。e、努力提升干部素养,提高整个团队凝聚力f、增强业务员的能力,努力与大消费地域取得销售权利2、有关xx啤酒的广告效果调查,表明了以下数据:a、传达率。看过xx啤酒广告的人占调查总数的72.8%没。

    13、看过的占28.2%b、喜好度。喜欢xx啤酒广告的占50%一般的占48%喜欢的占2%c、信息来源:电视。通过四川电视台广告的占67%,其它各台均在25%以内。报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。二、潜在市场展望l、四川作为内陆最重要的地区,当地给我们提供了最优良的销售环境2、四川是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强。3、四川的夏季高温期持续时间长,啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主,但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。三、开拓四川市场的重要性l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。2、四川推销xx啤酒,能够更有利。

    14、于啤酒行业的有力发展。四、广告定位1、市场定位以成都市为主,以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅,向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。2、商品定位高品质、低中高的酒饮品。3、广告目的经过今年的广告攻势,在省市消费者心目中,初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟,与其他生产商分割市场。4、广告分期l、扩销期(20xx年46月),主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率,初步树立产品形象,引导消费者使之了解xx啤酒,在去年的基础上扩大市场。2、强销期(7一10月),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。3、补充期(11一春节),以各种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来。

    15、年的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。五、策略建议l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)主体广告。直接宣传产品,常年刊播。a、从商品角度切入真正的实力派。因为太好喝,它常被冷落。多出来的“时间”,就来xx啤酒吧?b、从世界杯角度切入足球激情就是xx啤酒”。xx啤酒,就是兄弟、朋友的。告别枯燥、无聊时代,你有xx啤酒。4、重视广告歌曲的效果。在四川,电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众,而且媒体价格便宜。所以,委托专业词、曲作家,设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌,长期播放,将易于进入千家万户。5、促销活动。1、以活动为主,可以以“世界杯”为主题,与某某某电视台合作制作一套节。

    16、目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动,例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。六、资金流动1、提高优秀推销员的待遇,增加技术创新资金。2、增加活动所需费用,增加活动开展点。3、加大广告宣传的资金投入,以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。4、做好活动经费预算,并给出此次活动评估方案。七、策划目的以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额,并有效的打开内陆城市的市场。八。

    17、、后备方案如果活动因其他原因暂时不能开展,都等待上部通知。第二篇:有关于销售渠道的建设方案(一)、现行渠道存在的问题1、大部分区域整体渠道(含商业、终端)利润比较低,渠道积极性受到影响。2、对经销商没有明确定义,经销商比较小而散,并且由于流通经销商的存在并占有较大比例,导致渠道价格混乱,而且渠道窜货现象严重。3、部分地区为了维护本地区商业销售,采用终端进货返利的政策,进一步加大了渠道流通成本。4、企业政策缺乏统一性,经销商协议比较单纯,返利政策与销售量和返款挂钩,忽略了销售区域、价格维护、终端纯销的约束,部分区域的营销人员滥用资源,贴补销售,没有明确的奖惩政策,致使价格体系更加混乱。5、公司缺乏对单一产品充足的资源投入,包括日益增长。

    18、的广告投放费用和终端费用,导致价格对竞争产品的反拦截缺乏力度。6、公司的价格体系有待明确,终端没有统一的零售价,价格维护成为弱项,终端价格竞争比拼,无法确保渠道,尤其是终端获得稳定的利润。(二)、建立渠道目标1、从终端用户来讲,王老吉分销渠道的目标就是为顾客提供全面的购买信息、便利的购买过程及其他相关的服务如健康下火饮料、饮料质量评估等。2、从生产商和经销商的角度来讲,目前我国的饮料市场已经从卖方市场转向买方市场,经销商不再是厂家摆布的一颗棋子,厂家应该从长远的利益考虑,应和经销商建立一种相互依存的家庭式关系,通过这种关系能够提高产品质量,降低系统的成本,增加双方的利润空间。(三)、确定渠道的长度和宽度确定渠道的长度需要考虑的一个重。

    19、要的问题就是资源运用和渠道控制的关系。一般来说,便利品通常采用长而宽的渠道,特殊品采用短而窄的渠道。现阶段,王老吉的分销渠道主要以长而宽的渠道为主,原因有:1、王老吉饮料是一种低价位的产品,采用长而宽的渠道有助于产品的广泛分销。通过经销商的桥梁,使产品更好的与消费者相连,从而有利于调节生产和消费在品种、数量、时间和空间等方面的矛盾。既能有利于满足生产厂家目标顾客的需求,也有利于生产企业产品价值的实现,更能使产品广泛的分销,巩固已有的目标市场,扩大新的市场。2、长渠道耗费较少的财务资源,缓解王老吉生产商在广泛分销方面人、财、物等费用的不足。3、间接促销。消费者往往喜欢货比数家,而一位经销商通常经销众多厂家的同类产品,中间商对不同产品的。

    20、介绍和宣传,对产品的影响甚大。所以,生产者若能取得与中间商的良好协作,就能促进产品的销售,并从中间商那里及时获取市场信息。(四)、渠道模式的选择1、采取总经销制的模式。一个总经销商负责一个区域,经销商下面可发展多家分销商,如批发分销商、餐饮分销商、便利店分销商、夜场分销商、商场分销商、综合分销商等。这种营销模式有利于厂家很好地控制整个价格体系,也保证各个分销环节的高利润,提高销售商的积极性。但是在资金运作上有一定的风险,如果在某一个环节出现了问题就可能会导致整个价值链的崩溃。只是在金融如此发达的今天,这种风险概率比小,而且要厂家在这种风险和长期的巨额利润之间做出选择的话厂家一定会选择后者。2、混合分销渠道的模式。在销售渠道上,王老吉。

    21、大胆创新,开辟销售渠道的蓝海。王老吉在开辟销售渠道时,寻求新的突破口,不仅进入传统的商场超市,还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。在一些地区,王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”,提供尝品,搞公关营销,拓展自己的销售市场空间。3、特殊的分销渠道。与酒楼、宾馆甚至加油站、车站、列车、飞机等特殊销售通路建立合作关系,利用促销、无孔不入的终端宣传或其他手段,使王老吉的曝光频率增加,刺激消费者,方便直接进入销售终端,与消费者面对面的接触。(五)、如何选择渠道成员如果王老吉厂家不是采用直销的方式,那么就必然会涉及到渠道成员的选择问题。由于王老吉的分销渠道比较大,其他零售、KA卖场等的选择主要依靠经销商,所以下面主要讨论对经销。

    22、商的选择,对经销商的选择步骤如下:1、访谈。通过这一步了解经销商的现有产品和服务,了解的内容包括产品、价格、市场、客户、竞争、销售、经营状况、广告和促销活动、销售导向和书面协议等。2、渠道评价。在经过访谈之后,可以根据经销商的回答来评估经销商。评估的标准包括:、向生产商提供足够的市场信息、销售服务人员的素质、是否能有效地推销和促销、购买生产商的整个生产线的意向度、提供充分的地域覆盖能力、各地理区域的市场份额的分配、维持足够存货的资金能力、在市场上的道德声誉、维护生产商定价政策的意向度、对产品进行推荐和服务的能力此外,还要考虑企业的产品线和竞争者的产品线对经销商的重要性,经销商的仓储设施,市场增长的投资能力已经经销商是综合财务能力。3。

    23、、综合分析、当销售额在不同的层次上时,经销成本和直销成本也是不同的.,厂家可以估算出某一地理区域的销售量以及销售额,在这个销售额层次上再计算分销和直销的成本,进而做出选择。、确定经销商对销售的影响力。这种影响取决于三个方面:一是经销商在特定区域内的覆盖程度,二是替代性产品的销售,三是在特定目标市场上的全部销售额。(六)、分销渠道的任务1、营销、已有产品的市场推广、向最终用户促销、建立零售促销、价格谈判与销售形式的确定2、渠道支持、市场调研、区域市场信息共享、向顾客提供市场信息、选择和激励经销商、培训经销商的员工3、物流、存货、订单处理、产品运输和顾客报单、单据处理4、售后服务、建立客服平台、调整产品以满足顾客需要、处理退货、处理取消。

    24、(七)、具体实施步骤1、先从情感上下功夫,例如做一些公益广告和公益事业,使品牌深入人心。2、从便利角度如送货上门为经销商提供方便。3、加强渠道各环节的监管,培养渠道拜访习惯,充分考虑因补货不及时造成的销量损失。4、安排专业营销人员进行市场调查和收集各店面的销售量和评估市场影响力。5、渠道分级,细分营销。结合店面产品销售数据与市场占有量的评估,可以为每个渠道店面确定级别,并且根据不同的店面级别给予相应的市场支持。包括直邮最新POP、店面装修、促销活动支持、提供培训,销售奖励等活动。通过有效的市场支持,加强了厂商与终端渠道的相互关系,有效提高了渠道忠诚度,防止了竞争对手的渗透,提高了终端渠道销售额。6、针对零售终端销售人员的销售奖励活动。

    25、。为了更好地实现公司与终端渠道的互动,可以建立一个互动平台,通过渠道店面俱乐部的形式,通过销售积分奖励等方式,促进渠道的销售,以实现与目标人群的沟通。要建成这个平台,首先是建立店面俱乐部网站,将公司的渠道促销信息和奖励政策等内容放在网上,供人查阅。同时,让市场促销人员来推动店面人员上网注册个人信息,以便可以实现业绩申报。这项工作也进一步完善了渠道数据库中的个人信息。建立销售奖励机制之后,越来越多的店面销售人员开始通过网络传递销售量信息,有效的促进了他们的销售积极性。7、新促销渠道建设:社区深度促销、集市促销等;并充分考虑销售氛围对销量的影响,进而设计如何更好的营造销售氛围。8、加强终端建设,考虑建设理货部门,围绕“经销商、零售商、消。

    26、费者等的关系、陈列、体验营销、日常促销、合理的店面数量、理财、投资、话术”等下功夫。还可以与经销商联合促销,帮助他提升品牌,风险共担,利益共沾等。第三篇:销售运营方案怎么写产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。以下是小编整理的销售运营方案怎么写,希望对大家有所帮助!基本上会包含以下内容:1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现,销售运营方案怎么写。2)营销战略(具体行销方案)营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市。

    27、场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的.销售渠道,不断拓宽销售区域等。产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只。

    28、强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,。

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