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国际贸易实务整套ppt课件完整版教学教程最全电子讲义(最新)

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    1、国际贸易实务 第一章 导论 学习要点 了解国际贸易的含义及特点 熟悉国际贸易的分类 掌握国际贸易实务研究的主要内容和方法 主要内容 第一节 国际贸易简介 第二节 国际贸易实务的主要内容和学习方法 本章小结 第一节 国际贸易简介 一、国际贸易的含义 国际贸易( international trade)亦称 “ 世界贸易 ” ,是指世界各国(地区)之间的 商品和劳务的交换活动。这种交换活动,从一 个国家(地区)的角度看,称为该国(地区) 的对外贸易;从世界范围看,世界各国(地区) 对外贸易的总和构成了国际贸易。它反映了世 界各国在经济上的相互联系,是世界各国之间 国际分工的表现形式。 二、国际贸易的特点 1广泛性 ( 1)市场范围广。国。

    2、际贸易是跨国界的交易, 打破了单独的国内市场和区域市场的界限;全球 的物流渠道畅通,双边贸易、区域贸易与全球贸 易的市场广泛。 ( 2)环节多,部门广。在国际货物买卖过程中 经过的中间环节多。 诸如中间商、代理商等。 还 要与很多中介部门打交道。 如商检、运输、保险、 金融、铁路、港口和海关等部门。 ( 3)需求层次多。在国际贸易中,由于各国的 经济发展、风俗习惯、宗教信仰及文化传统等不 一样,形成了国际市场上千姿百态的需求特点。 2复杂性 国际货物买卖属于跨国交易,交易双方分 属不同的国家和地区,各国的法律制度、贸易 惯例和经贸政策互有差异。 各国间货币、度量衡、海关制度也均有较 大差别。 语言文化、社会习俗等方面的不同,使得 国。

    3、际间商品交换活动复杂化。 国际货物贸易除了交易双方外,还需涉及 到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协 作、配合,任何一个部门、一个环节出现问题, 都会影响到整笔交易的顺利进行。 3风险性 国际货物贸易的交易数量和金额一般较大, 运输距离较远,履行时间较长,因此交易双方 承担的风险也远比国内贸易要大。 主要表现在:政治风险、运输风险、汇率 风险、价格风险、商业风险以及信用风险等方 面。 如因各国间政治关系的动荡而导致经济政 策的变动,封锁禁运和贸易制裁时有发生;商 品在长途运输和储存过程中可能遇到的各种自 然灾害和其他外来风险;以及国际市场汇率的 浮动,货价的瞬息万变等造成巨大的经济损失。 4竞争性 国际贸易一方面有利于厂商在更大。

    4、的范围 里挖掘资源,开辟市场,另一方面也使其遇到 的竞争更加激烈。 在国际贸易中,将遇到的对手更多、更强; 将遇到的竞争手段也更多、更复杂,不仅有价 格的竞争,而且有非价格的竞争。同时,我国 加入世界贸易组织后,要进一步对外开放国内 市场,国内和国外市场将逐步融为一体,在竞 争异常激烈的世界市场上,中国厂商须扬长避 短、提高竞争力才能立于不败之地。 可见,国际贸易具有线长、面广、环节多、 难度大、竞争激烈等特点。 三、国际贸易的分类 1按商品的移动方向来分 ( 1)进口贸易( import trade) 进口贸易是指将外国的商品或服务输入本 国市场销售。 ( 2)出口贸易( export trade) 出口贸易是指将本国的商品或服务。

    5、输出到 外国市场销售。外国商品进口以后未经加工制 造又出口,称为复出口( re-export)或再出口。 ( 3)过境贸易( transit trade) 过境贸易是指甲国的商品经过丙国境内运 至乙国市场销售,对丙国而言就是过境贸易。 2按商品的形态来分 ( 1)有形贸易( visible trade) 有形贸易指实物形态的商品的进出口。例 如,机器、设备、家具等都是有实物形态的商 品,这些商品的进出口称为有形贸易。 ( 2)无形贸易( invisible trade) 无形贸易是 “ 有形贸易 ” 的对称,指没有 实物形态的技术和服务的进出口。专利使用权 的转让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等 都是没有实物形态的商品,其进出口称。

    6、为无形 贸易。 3按生产国和消费国在贸易中的关系来 分 ( 1)直接贸易( direct trade) 直接贸易是指商品生产国与商品消费国不通 过第三国,直接进行商品买卖的行为。 ( 2)间接贸易( indirect trade)和转口贸易 ( entrepot trade) 间接贸易是 “ 直接贸易 ” 的对称,是指商品 生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的 行为。其中,生产国是间接出口;消费国是间接 进口;而第三国则是转口,它所从事的就是转口 贸易,见下页图示。 消费国 转口贸易又分两种:一种是商品虽由生产 国直接运往消费国,但两方不直接发生买卖关 系,而是通过第三国中间商成交的;另一种是 生产国先把产品运往第三国,由中间。

    7、商再把产 品销往消费国。 生产国 直接 出口 直接 进口 间接 出口 间接 进口 转口 (转口贸易) 4按贸易参与国的数量来分 ( 1)双边贸易( bilateral trade) 双边贸易是指两个贸易伙伴国之间用双边支 付结算的方式进行的贸易。但一国的产品往往不 能完全符合对方的需求,这样就会产生贸易差额, 造成贸易不平衡和支付困难,这就需要其他国家 的介入。 ( 2)多边贸易( multilateral trade) 多边贸易是指各国在多边结算基础上进行的 贸易。即在多国之间、在较大范围内进行的交易, 它容易使各交易国各得所需并达到贸易平衡。 5按清偿方式来分 ( 1)现汇贸易( cash-liquidation trade) 。

    8、现汇贸易又称自由结汇贸易,是用国际货 币进行商品或劳务价款结算的一种贸易方式。 现代国际贸易中主要的支付手段为美元、日元 等可自由兑换的货币。 ( 2)易货贸易( barter trade) 易货贸易是指交易双方不以货币为媒介, 直接以商品相互交换的贸易方式。即双方均以 货物计价进行清偿,是一种国际性的物质交换。 这样做可以弥补外汇不足的困难,并能推动本 国产品的出口。 第二节 国际贸易实务的主要 内容和学习方法 一、国际贸易实务的研究对象 国际贸易实务的研究对象 是:研究国际性商品交换 的具体运作过程,包括该过程经历的环节、操作方法和 技能,应遵循的法律和惯例等行为规范。 国际贸易实务的主要任务 是:针对国际贸易的特点 和要求,从。

    9、实践和法律的角度,分析研究国际贸易适用 的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作; 总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易 习惯做法;正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意 图,确保最佳经济效益;使我们的贸易做法能为国际社 会普遍接受,做到同国际接轨。 二、国际贸易实务的主要内容 1国际货物贸易的有关法律与惯例 在国际贸易业务中,买卖双方在订立、履 行合同和处理合同纠纷时都需遵循相关的法律 和惯例。包括合同当事人所在国的国内有关法 律、国际公约及国际贸易惯例。 如 联合国国际货物销售合同公约 (以 下简称 公约 )、 2000年国际贸易术语解 释通则 、 托收统一规则 和 跟单信用证 统一惯例 等。 这些法律和惯例。

    10、是进行国际货物贸易的基 本条件,是买卖双方权益的有力保障。 2合同条款 合同条款是交易双方当事人在交接货物、 收付货款和解决争议等方面权利与义务的具体 体现,也是交易双方履行合同的依据和调整双 方利益关系的法律文件。 按照各国法律规定,买卖双方可以根据 “ 契约自主 ” 的原则,在不违反法律的前提下, 规定符合双方意愿的条款。 在国际货物买卖合同中,除订明采用何种贸易术语成 交外,还应就成交商品的名称、品质、数量、包装、价格、 运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等交易 条件做出明确具体的规定。 3合同的商订和履行 买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项 交易条件取得一致协议后,交易即告达成,双 方之间的合同关系就成立了。 谈。

    11、判是商务合同成立的前提,合同是商务 谈判的结果。 合同订立后,买卖双方应信守合同,各自 享有合同规定的权利,并承担约定的义务。 合同的履行,是实现货物和资金按约定方 式转移的过程。在履约过程中,环节多,程序 繁杂,情况多变。 4国际贸易方式 国际贸易方式除了传统的经营方式外,还 出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体 的新型贸易方式;除单边进口和单边出口外, 还包括包销、代理、寄售、展卖、拍卖、招标 投标、对销贸易、加工贸易和商品期货交易等 等。 三、国际贸易实务的学习方法 本课程目的是让学生全面掌握国际贸易的 基本知识、基本规则和基本技能,成为高素质 的外经贸专业人才。在学习的过程中,必须掌 握正确的方法并注意以下事项。 1要贯。

    12、彻理论联系实际的原则 2要注意业务同法律的联系 3要贯彻 “ 洋为中用 ” 的原则 4要坚持学以致用的原则 本章小结 本章作为国际贸易实务的导论部分,概述 了国际贸易的含义、特点及分类等基础知识; 并重点介绍了国际贸易实务这门课程的主要内 容和学习方法。 第二章 合同的标的 学习要点 熟悉合同标的各项条款的内容和规定方法 重点掌握商品品质和重量的表示方法 灵活运用品质与数量的机动幅度条款 熟悉包装的种类及各种包装标志的实际运用 主要内容 第一节 商品名称 第二节 商品品质 第三节 商品数量 第四节 商品包装 本章小结 所谓 “ 标的 ” ,即合同法律关系的客体, 是指合同当事人之间权利义务所指向的对象。 若合同没有标的,合同也就无法。

    13、成立。 合同标的可以是物,作为物时既可以是有 形物, 如货物买卖合同中的电视机 ;也可以是 无形物, 如供电合同中的电力 。合同标的还可 以是行为, 如整容合同中的整容服务行为 。 而国际货物买卖合同中的 “ 标的 ” ( subject of matter)指的是前者,是进 入国际市场的有形物,即货物,在这种情况下, 标的也被称之为 “ 标的物 ” 。 第一节 商品名称 一、商品名称的命名方法 商品的名称( name of commodity), 或称 “ 品名 ” ,是指能使某种商品区别于其他 商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自 然属性、用途及主要性能特征。 商品命名的方法主要有以下几种。 1以其主要用。

    14、途命名 这种方法在于突出用途,便于消费者按其 需要购买。 如羊绒衫洗涤剂、美白润肤霜、山 地自行车、健齿防蛀牙膏等。 2以其所使用的主要原材料命名 这种方法通过突出所使用的主要原材料来 反映商品的品质。 如纯棉睡衣、羊毛衫、玻璃 杯和冰糖燕窝等。 3以其主要成分命名 以商品所含的主要成分命名,可使消费者 了解商品的有效内涵,有利于提高商品的身价。 如五粮液、人参蜂王浆、银耳珍珠霜、裘皮大 衣等。 4以其外观造型命名 以商品的外观造型命名,有利于消费者从 字义上了解该商品的特征。 如喇叭裤、佛手瓜、 宝塔菜等。 5以褒义词命名 这种命名方法能突出商品的使用效能和特性, 有利于促进消费者的购买欲望。 如咳速停胶囊、 青春宝口服液等。 6。

    15、以人物名字命名 即以著名的历史人物或传说中的人物命名, 其目的在于引起消费者的注意和兴趣。 如孔府家 酒、张小泉剪刀等。 7以制作工艺命名 这种命名方法目的在于提高商品的威望,增 强消费者对该商品的信任。 如蜜炼川贝枇杷膏、 精制油等。 二、买卖合同中的品名条款 按照有关法律和惯例,对成交商品的具体 描述是构成商品说明的一个主要组成部分,是 买卖双方交收货物的一项基本依据,它关系到 买卖双方的权利和义务。 国际货物买卖合同中的品名条款并无统一 的格式,通常是在 “ 商品名称 ” 或 “ 品名 ” 的 标题下列明交易双方成交商品的名称;也可不 加标题,只在合同的开头部分直接列明交易双 方同意买卖某种商品的文句。 三、订立品名条款时应注。

    16、意的事项 1商品名称必须明确、具体 避免空泛、笼统或含糊的规定,以确切地 反映商品的用途、性能和特点。有时只简单列 明买卖商品的名称不够具体明确,还须增加商 品的品种、型号、产地和等级,即增加部分品 质条款的内容。 2商品名称尽可能采用国际上通用的名 称 若使用地方性的名称,交易双方应事先就 其含义达成共识。对于某些新商品的译名,应 力求准确、易懂,并符合国际上的习惯称呼。 3确定商品名称时必须考虑其与关税、 运费的关系 商品所选名称不同,则适用的税率也不同, 缴纳的关税税额即会高低不一。因此,合理选 择商品名称,可有利于减低关税,方便进出口 和节省运费。 4商品名称必须切实反映商品的实际情 况 合同条款中规定的品名,必须是卖方能够。

    17、 提供的商品,凡做不到或不必要的描述性词句, 都不应列入,以免给履行合同带来不利影响。 【 例题 2-1】 我国一进出口商出口苹果酒一批,国外开 来信用证货物品名为 “ Apple Wine” ,我方为 单证一致起见,所有单据上均用 “ Apple Wine” 。不料货到国外后遭海关扣留罚款,因 为该批酒的内外包装上均写的是 Cider字样。 包装与单证品名必须一致 第二节 商品品质 作为合同的主要条件之一,品质条款一经 订立便成为交易双方交接货物的品质依据。因 此,在交易磋商及合同订立过程中,双方应正 确把握和订明品质条款。 一、商品品质的含义及重要性 商品的品质 ( quality of goods),是 指商品的内在素质和外观。

    18、形态的综合。前者包 括商品的物理性能、力学性能、生物特征、化 学成分等自然属性;后者包括商品的外形、色 泽、款式、味觉和嗅觉等。 提高商品的品质的意义 在出口贸易中,不断改进和提高出口商品 的品质,不仅可以增强出口竞争力,扩大销路, 提高销价,而且还可提高出口商品在国际市场 上的声誉,并反映出口国的科学技术和经济发 展水平。 在进口贸易中,严格把好进口商品质量关, 使之满足国内生产建设和人民的消费需要,是 维护国家和人民利益,确保提高企业经济效益 的重要问题。 二、商品品质的表示方法 1以实物表示商品品质( actual quality/sample) ( 1)看货买卖( sale by actual quality) 看货买卖是指。

    19、买卖双方根据成交货物的实 际品质进行的交易。当买卖双方采用看货成交 时,买方或其代理人通常先在卖方存放货物的 场所验看货物,一旦达成交易,卖方就应用买 方验看过的商品交货。 这种做法,多用于寄售、拍卖和展卖的业 务中,具有独特性质的商品, 如珠宝、首饰、 字画、特定工艺制品(牙雕、玉雕、微雕等) 尤为适用。 ( 2)凭样品买卖( sale by sample) 样品是指从一批货物中抽出来的或由生产、 使用部门设计、加工的,足以反映和代表整批 货物质量的少量实物。凡以样品表示商品品质 并以此作为交货依据的,称为 “ 凭样品买卖 ” 。 “ 凭卖方样品买卖 ” ( sale by sellers sample) 在国际贸易中,通常由卖方。

    20、提供样品,以 卖方提供的样品作为交货的品质依据,称为 “ 凭卖方样品买卖 ” 。 “ 凭买方样品买卖 ” ( sale by buyers sample) 在国际贸易中,有时买方为了使其订购的商 品符合自身要求,也会提供样品交由卖方依样承 制,这种以买方提供样品的品质作为交货的品质 依据进行的买卖,称为 “ 凭买方样品买卖 ” 。习 惯上称为 “ 来样成交 ” 。 “ 凭对等样品买卖 ” ( sale by counter sample) 在国际贸易中,如卖方认为按买方来样供货 没有确切把握,卖方可根据买方提供的样品,加 工复制出一个类似的样品交买方确认。这种经确 认后的样品,称为 “ 对等样品 ” ( counter sample。

    21、)或 “ 回样 ” ,也有称之为 “ 确认样品 ” ( confirmed sample)。 采用凭样品成交的产品一般是质量稳定、 容易掌握的产品, 在采用凭样品成交时,由于制造技术或其 他方面的原因,难以做到货样一致的产品,可 在订立合同时规定一些弹性条款。例如, “ 质 量与样品大致相同 ” ( quality to be about equal to the sample)或 “ 质量与样品近似 ” ( quality to be similar to the sample)。 此外,若买方或卖方所寄的样品仅仅作为 交货品质的参考,而不是交货的依据,则应标 明 “ 仅供参考 ” 字样,以免与标准样品混淆, 因为参考样品对买卖双。

    22、方均无约束力。 2以文字说明表示商品品质( sale by description) 凭文字说明表示品质,是指用文字、图表、 相片等方式来说明成交商品的品质。 1)凭规格买卖( sale by specification) 商品规格是指一些足以反映商品品质的主要 指标,如化学成分、含量、纯度、性能、容量、 长短、粗细等。 例:中国大豆 含油量( oil content) 最低( min) 17% 水分( moisture) 最高( max) 15% 杂质( admixture) 最高( max) 1% 不完善颗粒( imperfect grains)最高( max) 7% 2)凭等级买卖( sale by grade) 等级是指同一。

    23、类的货物,在长期生产和贸 易实践中,按其品质差异、重量、成分、外观 或效能等的不同,用文字、数码或符号所作的 分类。凭等级买卖即以商品的级别来说明商品 的品质。 适用于茶叶、鸡蛋、生丝、水果等商 品。 例:钨砂 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级 70% 0.2% 0.2% 0.8% 一级 65% 0.2% 0.2% 0.8% 二级 65% 1.5% 0.2% 0.8% 3)凭标准买卖( sale by standard) 标准是指经政府机关或工商团体统一规定 和公布的规格或等级。国际贸易中,使用某种 标准作为说明和评价商品品质的依据,称作 “ 凭标准买卖 ” 。 我国的标准分为国家标准、行业标准、地 方标准和企业标。

    24、准四种。 世界各国一般都有国家标准,例如英国为 BS,美国为 ANSI,法国为 NF,德国为 DIN等。 各国还有专业性的协会标准。 国际标准,例如国际标准化组织( ISO)、 国际电工委员会( IEC)等国际组织制定的国际 性标准。 在国际贸易中,对于某些品质变化较大而难 以规定统一标准的农副产品,往往采用 “ 良好平 均品质 ” 和 “ 上好可销品质 ” 来表示。 “ 良好平均品质 ” ( fair average quality,缩写 F.A.Q) F.A.Q标准是指一定时期内某地出口商品的 平均品质水平。一般是指中等货,也称大路货。 在标明大路货的同时,通常还约定具体规格作为 品质依据。此方法适用于大米、棉花、茶叶、小 麦等。

    25、商品。 例:中国桐油 良好平均品质 游离脂肪酸不超过 4% “ 上好可销品质 ” ( good merchantable quality,缩写 G.M.Q) G.M.Q标准是指卖方交货品质只需保证为 上好的、适合于销售的品质即可。 一般只适用于木材或冷冻鱼虾等水产品。 但这种标准含义笼统,在执行中很容易引起争 议,我国在对外贸易中很少使用。 ( 2)凭牌名或商标买卖( sale by brand name or trade mark) 商标是指生产者或商号用来识别所生产或 出售的商品的标志。牌名,又称品牌,是指工 商企业给制造或销售的商品所冠的名称。 商标或品牌自身实际上是一种品质象征。 因此,对于一些在市场上行销已久、信誉良好、 。

    26、品质稳定的商品,可凭牌名或商标来进行买卖。 如可口可乐、 “ 海尔 ” 家用电器、 “ Software” 软件等。但是要注意,如果同一 种品牌和商标的产品具有不同的型号和规格, 则还应列明其型号和规格。 ( 3)凭说明书和图样买卖( sale by description and illustration) 在国际贸易中,对于某些结构性能复杂的 工业制成品, 如机器、电器、仪表等 ,很难用 几个简单的指标来反映其品质,而需要凭说明 书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性 能,按此方式交易,称为 “ 凭说明书和图样买 卖 ” 。 卖方所交货物的品质和技术数据必须与产 品说明书和图样严格相符。 ( 4)凭产地名称买卖( sale b。

    27、y name of origin) 在国际货物买卖中,某些产品尤其是农副 产品,因产区的自然条件、传统加工工艺等因 素的影响,在品质方面具有其他产区的产品所 不具有的独特风格和特色,对于这类产品,可 以用产地名称来表示其品质。 如我国的 “ 东北大米 ” 、 “ 四川榨菜 ” 、 “ 绍兴花雕酒 ” 等。这些名称不仅标注了特定 的产地,而且无形中对这些产品的特殊品质和 品位提供了一定的保障。 三、买卖合同中的商品品质条款 1品质条款的基本内容 例如: DHG-1215型数控等离子切割机技术规格 切割范围 Y X: 1200mm 1500mm 最高空程速度: 7m/min 最高切割速度: 6m/min 切割厚度: 1 25mm(注:视。

    28、选配的 切割电源大小而定) 综合画线精度: 0.5mm 工作电压: AC220V 10% 50Hz 额定功率: 750VA(不包括等离子电 源、空压机) 电流调整方式:无级连续可调 合同中的品 质条款 ( quality clause) 通常应列明 商品的名称、 等级、规格、 体积、商标、 产地名称等。 2品质机动幅度条款与品质公差条款 在国际贸易中,有时由于产品特性、生产 加工条件、运输条件,以及气候等因素影响, 卖方所交商品很难达到合同所规定的要求,为 避免因交货品质与买卖合同不符造成违约,可 以在合同品质条款中做出变通的规定。 ( 1)品质机动幅度条款 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品 质指标可有一定幅度范围内的差异,只要。

    29、卖方 所交货物的品质没有超出机动幅度的范围,买 方就无权拒收货物。这种方法主要适用于初级 产品以及某些工业制成品的品质指标。 规定范围 对某项货物的品质指标规定允许有一定的 差异范围。例如:纱管重量,每只 33 35克。 规定极限 对某些商品的品质使用上下限,常用词有: 最大、最多、最高( maximum或 max)和 最小、最少、最低( minimum或 min)。例 如:大米,碎粒(最高) 20%,杂质(最多) 1%,水分(最高) 15%。 规定上下差异 对某些商品的品质规定上下差异,例如: C708中国灰鸭绒,含绒量为 90%,允许 1%。 ( 2)品质公差条款 品质公差是指某些工业品由于科学技术水 平、生产水平限制而导致在该。

    30、行业质量上的公 认的误差。 如机器加工的零件尺寸、钟表的走 时,实际都存在一定的误差。 只要卖方所交货物的品质差异在品质公差 范围内,就被认为达到了合同中的品质要求。 品质公差的允许值可以是国际上同行业所 公认的允许值,也可以是由买卖双方商定的允 许值。 3品质增减价条款 卖方交货品质在品质机动幅度或品质公差 允许的范围内,一般不另行计算增减价,即按 合同价格计收价款。 有些商品,如果经买卖双方同意,也可在 合同中规定按交货的品质加价或减价,这就是 品质增减价条款。 如出口大豆时规定含油量不低于 20%,以 20%为基础,含油量每增加 1%,价格增加 2%。 四、订立商品品质条款时应注意的事项 1根据商品的特性,正确使用表示商品品 。

    31、质的方法 表示品质的方法,不能随意滥用,而应当合 理选择。此外,凡能用一种方式表示品质的, 一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示, 以免给履行合同带来困难。 商品特征 适用商品品质表示方法 凡能用科学的指标说明其质量的商品 凭规格、等级或标准买卖 难以规格化和标准化的商品 凭样品买卖 质量好、并具有一定特色的名优产品 凭商标或牌号买卖 性能复杂的机器、电器和仪表 凭说明书和图样买卖 具有地方风味和特色的产品 凭产地名称买卖 2要从生产实际出发,实事求是 品质条款要根据国际市场的需求并结合国 内生产的实际来订立,不能订得过高,以免造 成生产和对外履约的困难;也不能订得过低, 以免影响售价和销路。此外,品质条款应具体 明确,忌笼统含糊,不宜采用诸如 “ 大约 ” 、 “ 左右 ” 、 “ 合理误差 ” 之类的字眼;也忌绝 对化,如 “ 棉无疵点 ” 等,以避免在交货品质 上引起争议。 3要有。

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