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    一汽奥迪汽车金融课件

    • 资源ID:4482688       资源大小:14MB        全文页数:113页
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    一汽奥迪汽车金融课件

    欢迎大家参加 奥迪汽车金融课程培训 2 2021/8/14 复习与回顾 每位被选定学员回顾一个昨天自己印 象最深刻的培训要点,不可重复 3 2021/8/14 汽车金融基础 汽车金融三大作用 平衡供需矛盾 具备乘数效应 提高资金效率 汽车信贷 的内涵 4 2021/8/14 请思考: 什么是信贷? 什么是消费信贷? 什么是汽车消费信贷? 5 2021/8/14 信贷的概念 信用 信贷是指以借款人的信誉发放的贷款 贷款 6 2021/8/14 什么是汽车消费信贷? 金融机构向申请购买汽车的用户发放人民币担保贷款,由购车人分期对金融机构归还本息的 一种消费信贷业务 汽车消费信贷的概念 什么是消费信贷? 银行金融机构和国家金融监管部门认可的非银行机构向消费者发放的主要用于购买最终有形 商品的贷款,是一种刺激消费,扩大商品销售为目的,用特定商品为贷款标的信贷行为。 7 2021/8/14 请思考: 汽车消费信贷的作用是什么? 8 2021/8/14 汽车消费群体,从高收入者转向中等收入者渗透。 美国和欧洲家庭二次和三次购车情况普遍,汽车后市场迅速发展。 车辆选择由大众化和实用化转向个性化发展( SUV, MPV,两厢车型)。 汽车消费信贷 的作 用 9 2021/8/14 增长速度快,规模不断扩张。 汽车消费信贷资金来源的多元化 与之相关的金融机构配套措施不完善 汽车消费信贷服务的延伸力不完善 汽车消费信贷的特点 市场层面 10 2021/8/14 服务对象的分散性,出险率高 客户的资信审查困难,信用风险大 消费者对汽车消费的各项后续服务不了解 汽车消费信贷的特点 消费者层面 11 2021/8/14 汽车金融基础 汽车金融三大作用 平衡供需矛盾 具备乘数效应 提高资金效率 汽车信贷 的发展过程 12 2021/8/14 请思考: 汽车消费信贷是何时出现的? 它的发展过程又是怎样? 13 2021/8/14 1919年美国通用汽车设立的通用汽车票据承兑公司是世界上最早的汽车消费信贷服务机构。 1930年,德国大众汽车公司推出了针对自己旗下产品 甲壳虫轿车的未来消费者募集资 金的业务,此举首开了汽车金融服务面向社会融资的先河! 汽 车消费信贷 的起源 14 2021/8/14 、起始阶段(年年月) 中国汽车消费信贷市场的起步较晚,也就是在年,当美国福特汽车财务公司派专 人来到中国进行汽车信贷市场研究的时候,中国才刚刚开展了汽车消费信贷理论上的探讨和 业务上的初步实践。这一阶段,恰逢国内汽车消费处于一个相对低迷的时期,为了刺激汽车 消费需求的有效增长,一些汽车生产厂商联合部分国有商业银行,在一定范围和规模之内, 尝试性地开展了汽车消费信贷业务,但由于缺少相应经验和有效的风险控制手段,逐渐暴露 和产生出一些问题,以致于中国人民银行曾于年月,下令停办汽车信贷业务。 我国汽车消费信贷的发展 15 2021/8/14 、发展阶段(年月年底) 我国央行继年月出台汽车消费贷款管理办法之后,年月出又台 了关于开展个人消费信贷的指导意见,至此,汽车信贷业务已成为国有商业银行改善信 贷结构,优化信贷资产质量的重要途径,与此同时,国内私人汽车消费逐步升温,北京、广 州、成都、杭州等城市,私人购车比例已超过。面对日益增长的汽车消费信贷市场需 求,保险公司出于扩大自身市场份额的考虑,适时推出了汽车消费贷款信用(保证)保险。 银行、保险公司、汽车经销商三方合作的模式,成为推动汽车消费信贷高速发展的主流做法 。 我国汽车消费信贷的发展 16 2021/8/14 、竞争阶段(年以后) 进入年,中国汽车信贷市场开始进入竞争阶段,其最明显的表现为:汽车消费信 贷市场已经由汽车经销商之间的竞争、保险公司之间的竞争,上升为银行之间的竞争,各商 业银行开始重新划分市场份额,银行的经营观念发生了深刻的变革,由过去片面强调资金的 绝对安全,转变为追求基于总体规模效益之下的相对资金安全。一些在汽车消费信贷市场起 步较晚的银行,迫于竞争压力,不得已采取“直客模式”另辟蹊径。 我国汽车消费信贷的发展 17 2021/8/14 、成熟阶段(年或年以后) 目前,整个中国汽车信贷市场,正在由竞争阶段向成熟阶段发展,我们认为,衡量中国汽车信贷市场是 否进入成熟阶段,其标准应该包括: ()汽车信贷市场实现分工分业,专业经营,专业汽车金融公司和汽车信贷服务企业已成为整个市场 发展的主导者和资源整合者。银行和保险公司成为上游资金提供者和风险控制保障者。 汽车经销商和汽车厂商成为产品及服务的提供者。 ()产业趋于成熟,平均年增长率稳定为。 ()产品设计更具有市场适应,风险率控制在一个较低的水平。 我国汽车消费信贷的发展 18 2021/8/14 我国汽车消费信贷的发展 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 100% 200% 400% 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 单位:亿元 贷款增长额度 同比增长率 19 2021/8/14 对整体消费观念的差异 国内:有多少钱,办多大事 国外:用明天的钱为今天办事 我国汽车消费信贷的发展 国内外汽车消费信贷还是存在差异的 可能会 , 37% 不知道 , 25% 类别名 称 , 值 一定不会 , 14% 一定会 , 4% 可能会 不知道 可能不会 一定不会 一定会 20 2021/8/14 我国汽车消费信贷的发展 能够支付全款 , 35% 类别名称 , 值 类别名称 , 值 对贷款不了解 , 9% 月还款太麻烦 , 8% 显得我很没有面 子 , 6% 21 2021/8/14 汽车金融基础 汽车金融三大作用 平衡供需矛盾 具备乘数效应 提高资金效率 汽 车信贷的利益 22 2021/8/14 请思考: 汽车信贷都有哪些利益? (对客户的利益、对我们的利益) 23 2021/8/14 汽车贷款对客户的利益 -1 现状: 1. 家庭财政相对稳定 ,有一定的存款 2. 每月有稳定的余钱 3. 对贷款所产生的利息很敏感 期望: 正在存款,不愿因攒钱购车而影响家庭生活质量 .可以接受用低息贷款来支付部分车款 长期攒钱准备全款购车的客户 消费贷款可使远期消费在当前实现,满足了消费欲 望,提高了生活质量 24 2021/8/14 汽车贷款对客户的利益 -2 现状 : 1. 资金流动快,灵活并且量大 2. 对大笔资金的投入 (支出 )很敏感 期望: 收入波动性大业务不稳定,银行不愿贷款希望多渠道筹措资金,利用财务杠杆减少对业务的冲击 愿意支付利息,对利率不敏感 中小业主 帮助消费者解决燃眉之急 25 2021/8/14 汽车贷款对客户的利益 -3 现状 : 1. 现金收入稳定 2. 当前现金正投资于股票、房产或其他投资渠道中 期望: 对自己的投资回报有信心希望购车消费不会对投资造成冲击, 愿意贷款消费,对利率不敏感 个人投资客户 汽车消费贷款可以作为一种理财方式 26 2021/8/14 请思考: 汽车贷款对我们来说又有什么利益 呢? 27 2021/8/14 信贷服务的激活功能 一笔汽车消费信贷 汽 车贷款对我们的利益 28 2021/8/14 汽车贷款对我们的利益 信贷服务的激活功能 3年汽车保险业务 29 2021/8/14 汽车贷款对我们的利益 信贷服务的激活功能 3年售后、理赔服务 30 2021/8/14 汽车贷款对我们的利益 信贷服务的激活功能 成功培养一个忠实客户 31 2021/8/14 信贷服务的激活功能 二手车业务的跟进 汽车贷款对我们的利益 32 2021/8/14 汽车金融基础 汽车金融三大作用 平衡供需矛盾 具备乘数效应 提高资金效率 汽 车 贷 款的基本要素 33 2021/8/14 26 自用车 =车价 80% 商用车 =车价 70% 二手车 =车价 20% 商用车 =车价 30% 二手车 =车价 50% 1-首付 2-贷款金额 4-期限 3-弹性尾款 5-利率、利息 6-月供 车贷的基 本要素 汽车贷款基本要素及相关知识点 34 2021/8/14 27 弹性尾款 首付 1 2 3 15 16 17 18 35 36 月供 贷款本金 利息 34 汽车贷款要素图 35 2021/8/14 汽车贷款基本要素 首付 定义 使用贷款购车时,在确定交易后首先支付的一笔款项。接下来将由分期贷款的形式完成 其余部分支付。 对消费者的意义 较高的首付意味着相对较低的贷款金额,因此在其他要素不变的情况下,月供的压力也 相对较小。 与其他车贷组成要素的关系 在其他要素不变的情况下,首付越高则贷款金额越低,支付的总利息越低。 其他限制条件 车辆最终的购买价格与贷款金额的差额一般占全款的 30%左右。 汽车贷款管理办法 中规定,“第二 十二条 贷款人发放 自用车 贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的 80%;发放 商用车 贷款的金额不 得超过借款人所购汽车价格的 70%;发放 二手车 贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的 50%。 36 2021/8/14 汽车贷款基本要素 贷款金额 定义 贷款金额是金融机构每笔贷款向借款人提供的授信额度。贷款金额由借款人在申请贷款 时提出,金融机构根据情况核定 。 对消费者的意义 一般而言,贷款金额高低由消费者选择的汽车的价格以及他所能支付的首付有关,同时 也和他对未来收入的预期有关 。 与其他车贷组成要素的关系 在其他要素不变的情况下,首付越低则贷款金额越高 。 其他限制条件 汽车贷款管理办法 中第二十二条规定 “贷款人发放 自用车 贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格 的 80%;发放 商用车 贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的 70%;发放 二手车 贷款的金额不得超 过借款人所购汽车价格的 50%。 37 2021/8/14 汽车贷款基本要素 弹性尾款 定义 弹性尾款是为了减轻贷款用户月供压力,在贷款金额中预留一部分,该部分贷款金额无 需在贷款期间进行还付,而是保留在贷款月供的最后一个月一次性交付即可 。 对消费者的意义 一般而言,弹性尾款金额的高低对贷款客户的月供有较大影响,贷款用户可根据月还款 能力以及未来一次性收入情况选择 。 与其他车贷组成要素的关系 在其他要素不变的情况下,弹性尾款越高则月供越低,支付的总利息越高 。 其他限制条件 通常弹性尾款比例不超过贷款金额的 25% 。 38 2021/8/14 汽车贷款基本要素 期限 定义 贷款期限是指从贷款合同生效之日起,到最后一笔贷款本金或利息支付日止的这段时间, 一般按照期数(年或月)计 。 对消费者的意义 贷款期限一般由借款人提出,经与金融机构协商后确定,并载于贷款合同中 。 与其他车贷组成要素的关系 在其他要素不变时,贷款期限越长则月供越低,但所需支付的利息总量也越高 。 其他限制条件 虽然按照法律规定,车贷 最长 的贷款期限可达 5年 ,在实际操作中, 以 3年居多 。因此 车贷通常属于短期或中期贷款,而常见的房贷则多属于长期贷款。 39 2021/8/14 汽车贷款基本要素 利率和利息 定义 利息是借款者为取得货币资金的使用权而支付给贷款者的一定代价,利息作为借入货币 的代价或贷出货币的报酬,实际上,就是借贷资金的 “价格 ”。利息水平的高低是通过利息 率表示出来的 。 利率的全称是利息率,是指一定时期内利息额与借贷货币额或储蓄存款额之间的比 率。 与其他车贷组成要素的关系 当其他要素不变时,利率越高,消费者所需支付的利息就越高 。 常用利率种类 年利率 :按本金的 百分比 ( )表示 月利率 :月利率按 千分比 () 表示; 月利率年利率 12 日利率 :日利率按 万分比 ( 。 )表示; 日利率年利率 360 40 2021/8/14 汽车贷款基本要素 月供 定义 每月偿还的金额,包括本金和未还贷款金额产生的利息。月供可以固定也可以浮动,随 着所选择的还贷方式的不同而变化 。 对消费者的意义 月供越高,则每月对消费者的经济压力越大 。 与其他车贷组成要素的关系 贷款金额不变时,贷款期限越短,则月供越高 41 2021/8/14 汽车金融基础 汽车金融三大作用 平衡供需矛盾 具备乘数效应 提高资金效率 奥 迪汽车贷款的 主 要 合 作伙伴 42 2021/8/14 4 2 两家股东汽车金融合作伙伴与一汽 -大众的关系 一汽 -大众 FAW VW 大众金融(中国) VWFC 大众金融公司 VWFSAG 100 % 一汽 金融 公司 FAW Finance 一汽集团 FAW 100 % 一汽 -大众经销商网络 FAW VW Dealer Network 大众集团 VW AG 43 2021/8/14 4 3 车贷合作伙伴介绍 公司背景:是德国大众汽车金融服务股份公司的 在华全资子公司, 2004年 9月正式在中国营业 金融产品 标准信贷 弹性信贷 玲珑轻松贷 尊享平衡贷 跃贷 市场利率 13.08% 60 13.08% 48 11.88% 36 11.88% 24 13.08% 12 利率 贷款期限 (月) 大众金融 公司背景:是一汽集团的控股子公司, 2012年 1月 经中国人民银行批准成立 金融产品 标准信贷 阶梯信贷 轻松信贷 5-1-5、 4-2-4、 3-3-3 无忧信贷 关怀信贷 易贷通 市场利率 13.056% 60 13.056% 48 11.856% 36 11.856% 24 13.056% 12 利率 贷款期限 (月) 一汽金融 44 2021/8/14 优质零售客户 集团客户员工 银行客户资源 手续费、首付 主要模块 有: 经销商信息 车辆信息 贷款信息 其他信息 填写规则: 白色块:无需填写; 蓝色块:选择项,无需填 写,仅需选择; 黄色块:供填写 41 示例图 输入页 打印页 专案车贷计算器的使用方法 (1) 61 2021/8/14 使用规则 本页计算车贷购车中的一些重要数据, 可打印后提供给客户使用 ; 主要模块有: 经销商信息 车辆信息 贷款信息 其他信息 42 示例图 输入页 打印页 专案车贷计算器的使用方法 (2) 62 2021/8/14 汽车金融基础 汽车金融三大作用 平衡供需矛盾 具备乘数效应 提高资金效率 银行贷款的内涵 63 2021/8/14 信用首付卡分期 车贷首付 分期总金额 贷款金额 弹性尾款 还款期数 贷款期限 手续费率 利率 每期还款金额 月供 49 定义:信用卡分期购车是指信用卡持卡人购车时,由银行向商户一次性支付 持卡 人部分购车资金,然后让持 卡人分期向银行还款的过程 。 信用卡分期付款 5个基本要素 首付款、分期总金额、还款期数、手续费率、每期还款金额 信用卡分期购车定义及基本要素 64 2021/8/14 50 分期付款 手续费 首付 1 2 3 15 16 17 22 23 24 分期金额 信用卡分期购车产品模型 65 2021/8/14 以建设银行为例,发卡量已超过 3000万张; 优质零售客户 拥有名企卡、名校卡、名城卡( 400 种)、高端理财基金客户以及代发 工资、公积金等优质集团客户资 源; 集团客户员工 52 零售客户 集团客户 客户 商业银行资源 -客户 合作伙伴可以为大众带来优质的客户资源 客 户 66 2021/8/14 6 6 信用卡合作伙伴介绍 招商银行信用卡中心 建设银行信用卡中心 信用卡中心网点数量 38个城市信用卡中心 37个省级分行信用卡中心,除西藏外全国均可开展业务 分期期限 12期、 18期、 24期、 36期 12期、 18期、 24期、 36期 相关手续 免担保、免家访 免担保、免家访、免抵押 信用额度 最高 70万 最高 150万 交易方式 后台操作 POS机 审批效率 有卡客户: 2天 有卡客户: 2天 费率 5.5% 10.5% 14.5% 4% 8% 12% 67 2021/8/14 商业银行资源 -宣传 网络营销 账单宣传 团购营销 车展营销 手机短信 68 2021/8/14 汽车金融基础 汽车金融三大作用 平衡供需矛盾 具备乘数效应 提高资金效率 银行贷款的操作流程 69 2021/8/14 54 客户资源 优质客户群 集团客户员工 市场宣传 短信、账单 等市场宣传 直销团队 购车方案 经销商新车展示 分期购车手续费 补贴 简便的手续 高效率的放款 客户成交 新车销售 经销商佣金 放款规模 客户服务 信用卡分期 在整个过程中,经销商仅需负责销售成交环节的工作。 70 2021/8/14 信用卡分期申请表 贷款申请 客户填写资料办理信用卡 71 2021/8/14 信用卡分期申请表 贷款申请 客户填写信用卡分期付款申请表 72 2021/8/14 贷前调查和信用分析 贷前调查和信用分析 银行来完成 贷款的审批和发放 银行给经销商发放证明 73 2021/8/14 贷款的审批和发放 贷款的审批和发放 客户刷卡提车 74 2021/8/14 汽车金融基础 汽车金融三大作用 平衡供需矛盾 具备乘数效应 提高资金效率 汽 车贷款的注意事项 75 2021/8/14 58 注意事项: 服务费 担保费 手续费 佣金 76 2021/8/14 汽车金融基础 汽车金融三大作用 平衡供需矛盾 具备乘数效应 提高资金效率 不同类型贷款客户的关注重点 77 2021/8/14 不同金融客户的期望 客户的类型 金融客户的期望 长期攒钱准备全款购车的客户 现状 1.家庭财政相对稳定 ,有一定的存款 2.每月有稳定的余钱 3.对贷款所产生的利息很敏感 期望 : 正在 存款,不愿因攒钱购车而影响家庭生活质量 .可以接受用低息贷款来支付部分车款 个人投资客户 现状 : 现金收入稳定 当前现金正投资于股票、房产或其他投资渠道中 期望 : 对自己的投资回报有信心希望购车消费不会对投资造成冲击 愿意贷款消费,对利率不敏感 中小业主 现状 : 资金流动快,灵活并且量大 对大笔资金的投入 (支出 )很敏感 期望 : 收入波动性大业务不稳定,银行不愿贷款希望多渠道筹措资金,利用财务杠杆减少对业务的冲击 愿意支付利息,对利率不敏感 78 2021/8/14 传统中庸型客户关注重点 主要汽车消费特征: 关注 品牌形象 、 外观 、 安全性、舒适性 和 性价比 行业: 一半用户 集中在房地产、制造、商业贸易等传统行业 具有典型的传统价值取向: 重视家庭 ,兼顾事业发展,责任感强烈、 为人谦和 、提倡 节约 ,讲究 量入为出 ,信封 低调 、 内敛 和 中庸和谐 的处世之道 价格不是重点,服务要有保障,手续不要太 繁琐,但是要有保障 他们的关注重点: 79 2021/8/14 地位成就型客户关注重点 主要汽车消费特征: 关注 品牌档次 、 外观 和 舒适性 行业: 近 6成 用户 集中在房地产、制造、商业贸易和 IT行业 典型性格特征和价值取向: 事业成功, 注重至尊的社会地位和事业成就,崇尚荣誉和尊贵的感觉 ,渴望被尊重 就是想省事,有面子,信贷不是考虑中的付 款方式 他们的关注重点: 80 2021/8/14 休闲享受型客户关注重点 主要汽车消费特征: 享受高品质生活、体验驾乘乐趣 行业: 近 7成 用户 集中在房地产、加工制造、商业贸易和旅游 /餐饮 /酒店 典型性格特征和价值取向: 良好的经济基础条件下, 拥有强烈的享受生活的欲望,追求丰富、多彩的生活 也关心价格,但是只要能够展现出一些价值 ,可以很容易忽略价格因素,对于服务的品 质和项目要求比较高 他们的关注重点: 81 2021/8/14 休闲享受型客户关注重点 主要汽车消费特征: 商务需求、提升自身档次和品位 行业: 商业贸易行业比例较高(近 3成),其次为房地产和酒店 /餐饮 /旅游行业( 30%) 典型性格特征和价值取向: 事业发展进程中, 拥有强烈的事业心 ,平时 工作努力 , 进取心强 , 极度渴望通过自己的 努力实现事业上的成功 事业上升期,有分期的动机,可能会购买超 出自己经济现状的车。 他们的关注重点: 82 2021/8/14 休闲享受型客户关注重点 主要汽车消费特征: 提升生活水平,改善生活质量 行业: 47%的用户集中为 房地产 , 酒店 /餐饮 /旅游 和 加工制造 典型性格特征和价值取向: 良好的经济基础条件下, 拥有强烈的享受生活的欲望,追求丰富、多彩的生活 关心价格和性价比,保险和信贷需要详细的 讲解和展现卖点 他们的关注重点: 83 2021/8/14 休闲享受型客户关注重点 主要汽车消费特征: 享受高品质生活、体验驾乘乐趣 行业: 近 7成 用户 集中在房地产、加工制造、商业贸易和旅游 /餐饮 /酒店 典型性格特征和价值取向: 追求个性展示,追逐前卫和潮流的生活方式 不在乎性价比,需要与众不同的体验,要个 性化的感觉,有信贷潜力 他们的关注重点: 84 2021/8/14 小组演练 主题:如何根据客户的信贷关注点进行介绍 时间要求 讨论结果 演练要求:根据客户的关注点进行应对演练 (每小组 2人) 根据金融客户脚本进行演练 每个小组进行演练,演练时间: 10分钟 分享时间: 5分钟 /组 每小组演练后讲师进行点评 演练工具:演练脚本 85 2021/8/14 请思考: 除了以上内容外,客户在贷款时还 关注什么? 86 2021/8/14 贷款关注点 与竞品金融方案相比我们的优势在哪里? 贷款手续是否繁琐? 需要等多长时间可以拿到车? 客户可以向哪些金融机构申请贷款购车? 哪个金融机构更合适客户的现状? 车贷还款方式有哪些? 87 2021/8/14 与竞品金融方案相比我们的优势在哪里? 例: 为什么其它品牌如奔驰、宝马不收取车贷服务费? 参考脚本: 我相信您既然选择了豪华品牌奥迪轿车,说明您对于汽车金融服务、檔的安全性 、个人信息的保密等相关方面会非常关注。而作为国内唯一一个由厂家主导汽车金融服务的 豪华车品牌,我们奥迪特许经销商向您这样的客户提供的是最优质的汽车金融服务,包括推 荐的正规金融机构,全程协助您办理金融业务流程,保障客户所质押文件安全等。这也是我 们同其它豪华车品牌最大的区别,这些高质量的服务会让您感觉物超所值的。 88 2021/8/14 贷款手续是否繁琐? 例: 申请时需要提交什么材料?麻烦吗 ? 参考脚本: 申请所需要的材料非常简单,都是一般办理贷款所需要准备的东西,例如身份证 户口本什么的。这里已经为您制作了一份车贷建议书,需要准备的材料清单都列出来了,请 您准备好后拿过来。后 续工作交给我们来跟进就可以了;(车贷建议书的格式请各店根据 不同的合作伙伴自行准备制作)对于数据库营销用户,持本人身份证和信用卡至经销商处填 写 信用卡车贷申请表 即可。 例: 要准备这么多材料?手续太麻烦了啊! 参考脚本: 这些材料都是您随手就能准备好的,我们这也是希望能帮您尽快开上新车啊。金 融机构对客户申请的审核是通过你递交的材料来进行的,您提供的材料越齐全就能更快的获 得审批结果,也就能更快的开上您的新车。 89 2021/8/14 需要等多长时间可以拿到车? 例: 需要等多长时间可以拿到车? 参考脚本: 只要您满足了刚才我说的上述两点,一般来说 X天就可以有结果了,因此说您的 配合该多么重要哦。由于您要的车型资源非常紧张,目前没有现车,但由于您对我们的品牌 如此喜爱,本店特意为您开辟绿色通道,一旦您的贷款申请获得通过,我们将在有限的资源 里优先给你提供资源,以感谢您对我们品牌的认可,估计 X天就可以提车了。 90 2021/8/14 客户可以向哪些金融机构申请贷款购车? 例: 我可以向哪些金融机构申请贷款购车? 参考脚本: 我们这里向客户提供深发展、大众金融、建行等 X家金融合作伙伴,我们会根据 您的具体情况给您量身定做一套方案,能请问一下您从事的行业吗 。 每个银行或金融 机构都有不同的要求,我觉得您的情况应该办理大众金融贷款,大众金融贷款可以满足您的 .状况 . 91 2021/8/14 哪个金融机构更合适客户的现状? 例: 做哪个金融机

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