1、建议保监会加强相关问题的调查研究，出台保险中介机构在特许经营制度下设立分支机构的指导意见，引导保险中介机构规范特许经营合作，防范和减少风险和不良经营活动，使特许经营制度在促进保险业发展中发挥积极作用。保险中介在探索，监管部门没有经验。保险中介机构在特许经营制度下设立分支机构是市场的新情况。(3)加强调查研究。监管部门要尊重市场的首创精神，为市场预留必要的发展空间，鼓励保险中介机构积极尝试，允许加盟行为适度发展。保险中介在激烈的市场竞争中设立加盟制下的分支机构是一种有益的尝试，值得肯定(2)尊重市场的首创精神。鼓励保险中介机构积极尝试，不应受限于单纯依靠增资设置门槛的监管思路，而应以市场化改革为
2、导向，把握市场发展模式的多样性，允许保险中介机构以加盟制设立分支机构。监管部门要及时调整监管思路。保险中介机构设立分支机构的方式与保险公司不同。因此，笔者建议:(1)市场化改革，正确看待保险中介机构在加盟制下设立分支机构的问题。但在实践中，保险代理机构往往在加盟制下运作，以总公司的名义加盟，其行为本质上游离于保险监管框架之外。核心思想是通过增资来设置门槛。前不久，保监会发文。对保险中介机构设立分支机构的有关事项作出明确规定。虽然两者之间的关系在法律意义上是总公司公司，但实际上保险代理机构由于没有尽到出资人的责任，很难对分支机构进行有效管理，在经营中往往容易诱发加盟商的道德风险。现行模式下，保险
3、代理机构为了实现对分支机构的有效管理，一般对分支机构的业务、财务、公章进行统一管理。一般来说，法人公司在设立分支机构时，要履行出资人的职责，以取得分支机构的人事、财务、业务的管理权。3.分支机构的法律地位突出。如果保险公司不能在激励和约束之间找到合适的平衡点，就会影响加盟商对公司的忠诚度。甚至可能会扼杀加盟商的积极性。在非寿险业务占代理业务比重较大的情况下，维持代理公司与加盟商的合作是一些短期利益，加盟商可能在一些具体业务上与直接承保公司或其他保险代理机构串通，从而损害被特许保险机构的利益。另一方面，保险代理机构是保险中介机构，其经营容易受到行业内外诸多不可控因素的影响。无法保证为加盟商提供持
4、续、慷慨的费用和价格政策。一方面，保险机构尚未形成显著的专业品牌优势，加盟商无法直接受益于加盟品牌。在目前的市场环境下，保险机构很难保证加盟商在这两方面选择保险机构时往往看重公司的品牌实力。以及能否为加盟商提供持续优厚的费用和价格政策。2.加盟商对保险机构的忠诚度较低。据了解，河南省的保险代理公司在与加盟商合作时，基本不或者很少向加盟商收取加盟费和保证金，有的甚至不签订合同，使得保险代理公司在合作过程中缺乏对加盟商的有效约束。因为保险代理公司在经营中没有形成显著的品牌优势，而且，公司之间主体多，可替代性强。在市场层面上，双方合作伙伴的实力向加盟商倾斜，直接导致加盟行为的不规范。目前，在河南的专
5、业保险代理市场上，部分公司具有特许经营的一些特征，但具有随意性和自发性。(二)特许经营体系在运营中面临的问题1。保险代理公司对加盟加盟商缺乏有效限制.一方面帮助保险机构快速扩大自身规模。另一方面，也促进了保险经营主体单一领域的市场竞争，改善了经济欠发达地区的保险服务。从实际经营情况看，截至2003年底，河南保险代理机构加盟分支机构和服务网点的业务量已占全年保费收缴总量的70%以上。另一方面，加盟商作为投资者和所有者，与其切身利益息息相关，必须以高度的责任感投入到加盟商的经营管理中。可以很好的解决公司规模扩大时投资者远离管理层的管理盲区问题。加盟商可以用较少的投入快速输出品牌，占领市场，实现规模
6、经济。一方面，加盟制解决了企业规模迅速扩大时常见的资金瓶颈问题(一)加盟制的制度优势。特许经营制度可以帮助许多企业迅速成长。主要是因为其独特的制度优势，在国内较早成立的保险经纪公司中，有些公司的服务网点是以联盟合作的形式设立的，这说明联盟制在保险行业有适当的发展空间，这在保险行业并不少见。保险业虽然属于金融领域，但不同于一般的零售和服务业。但是，保险产品的销售环节具有零售业和服务业的一些特点。注:括号内数据为已获得经营保险中介业务许可证的分支机构专营制度的适应性分析。在目前的政策环境下，加入保险代理公司，以加盟商的身份参与业务，建立个人品牌，是他们的现实选择。由于保监会尚未出台设立个人独资企业
7、的具体办法，这个群体只能从其他途径寻求突破。89位子公司负责人中，有75位是保险公司的员工或营销员，占总数的84.27%。以河南7家开业一年的公司为例。这些人构成了保险代理加盟商队伍的主体。此外，一些保险公司的退休人员也希望通过加盟继续经营，寻求发展保险公司创造的自己不再满意的工作环境。希望通过自己的努力，让保险销售从完全依赖变为相对独立。近年来，不断发展的保险市场培养了一大批经验丰富、信用良好、拥有一定客户资源的保险营销员。(3)市场上有大量有强烈合作意愿的加盟商。如果大量加盟商按照总公司的模式设立分公司，必然会缺钱，看不到东西。因此，保险代理公司的人才储备普遍匮乏。整体管理水平较低保险代理
8、机构，大多是从业务或关系资源入手，而不是依靠专业、人才和资金优势。此外，中国保险业发展历史较短，保险中介市场更显幼稚。如果按照每笔投资15万元计算，全部资金只够成立7家保险公司，很难形成规模效应，短期内也不容易获得效益。一般保险公司规模都比较小。注册资金100万左右。(2)保险代理机构本身不具备设立大量分支机构的条件。与保险公司在经营实力、网络优势、客户信任度等方面相比，保险代理公司显得十分苍白，由于保险代理公司的展业职能与保险公司自身的营销团队部分重叠，迫使相对弱势的保险代理公司不得不在注册地之外寻求生存和发展。原来的合作关系变成了事实上的竞争关系。同时，这些城市的保险经营主体和保险代理公司
9、众多，竞争激烈。这些城市人口密集，交通便利，工商业发达，市场资源丰富。为保险代理机构的发展提供了良好的外部环境。河南省的保险代理机构主要集中在省会郑州和一些经济发达的城市。(一)在注册城市以外拓展业务是保险代理机构生存发展的必然选择。这一选择是当前监管政策和市场环境共同作用的结果，是我国保险中介市场发展的客观反映。是保险代理人克服自身不足，谋求企业生存发展的市场选择。有一定的合理性。稍加分析，不难发现，特许经营准备受到保险代理人青睐是有深层次原因的。然而，在河南专业保险代理市场，特许经营制度几乎成为许多主体的唯一选择。特许经营制度背景分析:企业设立分支机构时，一般有自筹资金、共同出资和被特许人
10、出资三种出资方式，基本具备特许经营的一般特征。通过加盟合作，加盟商可以获得更高的手续费收入，保险代理人也可以根据协议获得收入，实现共赢。一般来说，保险公司支付给专业保险代理人的费用标准高于个人代理人，个人代理人负责与保险公司谈判。争取有利的合作条件，组织人员对各分公司和服务网点进行培训和后备支持，加盟后由保险代理公司授权加盟商以公司名义开展当地业务。第一，保险代理公司不投资设立分支机构和服务网点，只提供相关指导，开办所需费用全部由加盟商承担；二是保险机构为了加强管理，一般对分支机构和服务网点的财务和业务进行集中管理；第三，双方合伙人根据河南省专业保险代理市场分支机构和服务网点的业务收入，按比例
11、分配利益。公司设立分支机构和服务网点的方式很多，具体方式因公司而异，但一般有三个特点(3)河南保险代理公司设立分支机构的具体措施。此外，新入市的保险机构也表示愿意借鉴老公司的做法。据调查，这7家保险代理机构开业以来，共设立分支机构和服务网点93家，其中近期获得保险中介业务许可证的有89家，占总数的95.69%。截至2003年底，河南省共有35家保险代理机构。其中7家在河南保险专业代理市场经营满一年，公司以特许经营制设立分支机构和服务网点已成惯例。(2)河南保险代理机构设立分支机构基本情况。麦当劳通过加盟制不断复制盈利单位，今天典型的快餐巨头就是门店管理。容易形成相对稳定、规范、可复制的盈利商业
12、模式。零售和服务业是最适合其发展的，也是发展最快的行业。其行业分布特征非常明显。特许经营制度在国外发展历史悠久，具有较为完备的法律基础资料(1)特许经营制度的基本特征。特许经营制度又称特许经营，是指特许人(企业)将自己的产品和服务采取具有市场竞争力的方式。以及相关的注册商标、商品名称、专利和专有技术、管理技术或专有技术等。，形成一套商业模式，即特许经营，通过签订特许经营合同，收取加盟费，授予被特许人(被特许人)使用。加盟商以特许人为导向，结合河南保险中介市场潜在人群的情况。我们进行了研究。由于现行的保险代理机构管理条例没有对设立分支机构的方式进行规范，市场上的一些做法具有随意性，存在一定的风险。据了解，目前我国保险代理机构在实践中普遍采用加盟合作的模式设立分支机构和服务网点，这与保险业务实践中总公司的传统模式有所不同。保险机构设立分支机构的方式和日常管理问题开始成为监管部门关注的焦点。保险论文-特许经营体制下保险代理机构设立分支机构的思考近日，保监会发布保险中介机构市场审批政策，允许开业满一年的公司申请设立分支机构，所有符合条件的中介机构经申请均可获得保险中介业务许可证。
鄂公网安备 42010502001450号
